Полезный урок: комбинации
За время десятилетней миграции ценности в кофейной отрасли и в результате ценовых войн крупнейшие игроки сравняли свои позиции. Фирмы, специализирующиеся на элитных сортах кофе, демонстрировали очень высокий уровень прибыли.
С 1988 по 1993 год капитализация традиционных игроков снизилась, а поставщики элитного кофе (магазинные продажи и кофейни) увеличили свою акционерную стоимость почти до миллиарда (рис. 45).alt="Рост стоимости в секторе элитного кофе США" />
Источник: база данных CDI по росту стоимости
Рис. 45. Рост стоимости в секторе элитного кофе США.
Почему крупнейшим игрокам не удалось остановить отток ценности к новым бизнес-моделям? На это есть несколько причин. Они использовали низкокачественные зерна, производя кофе среднего уровня. Они не сумели переключиться на новую упаковку позволяющую сохранять свежесть продукта. А политикой снижения цен и предоставления льготных купонов они заставили потребителя относиться к их товару как к биржевому.
Если бы крупнейшие игроки обратили внимание на изменение вкусов потребителей, стали закупать более качественные зерна, сменили бы упаковку и систему доставки, пересмотрели бы цены, то компаниям, занимающимся элитным кофе, было бы гораздо сложнее пробиться на этом рынке. Вместо этого ведущие компании оказались в плену своей коллективной памяти и инертности.
Похоже, старожилы так и будут задыхаться под грузом своих маломощных экономических механизмов, не приносящих прибыли (рис. 46)- А в это время Starbucks, GCA и другие будут реализовывать имеющийся в отрасли потенциал для повышения продаж, прибыли и акционерной стоимости. Кроме того, они могут создать новые мощные бренды, которые обеспечат им стабильную прибыль.
Еще по теме Полезный урок: комбинации:
- Полезный урок: комбинации
- Полезный урок: комбинации
- Полезный урок: комбинации
- Полезный урок: комбинации и факторы успеха бизнес-модели
- Полезный урок: комбинации и факторы успешности бизнес-модели
- Полезный урок: тенденции
- ОБЩАЯ И ПРЕДЕЛЬНАЯ ПОЛЕЗНОСТЬ, ПРАВИЛО МАКСИМИЗАЦИИ ПОЛЕЗНОСТИ
- 1. Теории предельной полезности. Количественный подход к оценке полезности.
- 8.1.2. Общая характеристика функций полезности и ожидаемой полезности
- Понятие полезности. Общая и предельная полезность
- ОБЩАЯ И ПРЕДЕЛЬНАЯ ПОЛЕЗНОСТЬ. ЗАКОН УБЫВАЮЩЕЙ ПРЕДЕЛЬНОЙ ПОЛЕЗНОСТИ