загрузка...

А мне бы дали, а я бы спела


Еще один милый опыт начала 2010 года, убедивший меня в том, что при посеве нужно задействовать тех, кто вертится вокруг рынка соцмедиа, — это наш посев трехсерийного видео о приходе одной очень известной сети фастфуда в Россию.
Увидев его первый раз, мы сочли его вирусный потенциал, прямо скажем, не очень большим. А потому перестраховались по обещаниям на посев. И если бы не один милый момент, возможно, мы бы в лучшем случае лишь точь-в-точь в запланированные показатели и попали.
Но тут его выложил у себя один популярный в Интернете переводчик с собственным весьма посещаемым то ли сайтом, то ли блогом. Конечно, со словами «что за дрянь снимают, я снимаю лучше». Прошелся по нашей посевной кампании, наглядно показал, что нам дало то, что он выложил наш ролик.
И ведь не поспоришь. И ролик не гениальный. И да, несколько десятков тысяч просмотров он нам принес. Так что скажем товарищу «спасибо»! А какой вывод? Отправляем ролик всем, тем более врагам и как бы конкурентам. Они могут нам помочь.
Побочный вывод, сделанный после этой кампании, — если инфоповод сильный, практически лю-
/«‘О              и              /*              и              и              \
бой яркий контент (не важно, хороший или плохой)

будут смотреть и обсуждать. Мы эту тему уже затрагивали в самом начале — известные вещи в этой среде проще продвигать, чем неизвестные.
Как испортить ролик для Интернета?
Как я уже сказал, нет точного рецепта, как сделать хорошее видео. Но я точно знаю, как его испортить. Самый простой способ — сделать ролик в стиле рекламы на ТВ, однообразие которой в последнее время не обругал еще только ленивый.
Язык офлайн-коммуникаций (рекламных слоганов, пресс-релизов и пафосных видео), как я уже говорил, вообще не приживается в Интернете — ввиду его фальши, которую, увы, не чувствуют только пропитанные корпоративным духом сотрудники компаний. И правда, находясь внутри, ее не чувствуешь, сужу по себе. А как иначе болеть за дело, с другой стороны?
В то же время удивительно, но сделанные в 90-е годы ТВ-ролики часто смотрят и теперь. Так, в 2008-м я выложил в Youtube старые рекламы «Билайн» («Сколько вешать в граммах?» и т. д., если не помните, значит, вам еще не разрешали смотреть телевизор). На начало 2010 года их посмотрело без всякого посева (если не считать таковым их показы на ТВ в 90-х годах) более 100 тысяч человек — вернее, набрали более 100 тысяч просмотров (решил умышленно оставить и пояснить эту оговорку, так как очевидно, что ролики многие смотрят по нескольку раз). И продолжают активно смотреть — за год число приблизилось к 200 тысячам, так что думаю, что однажды и миллион набежит: а это уже
вторая ТВ-кампания (где моя премия?). Кстати, один из самых популярных — это ролик «Грузины», прошедший, как я понимаю, на ТВ почти незамеченным, но со времен обострения отношений между нашими странами он пользуется повышенной популярностью, много смотрят, часто комментируют.
Почему это так? Потому что разучились снимать рекламу? Или из-за ностальгии по временам, когда деревья были выше? Мне близки обе версии, но кто знает точный ответ?
Второй способ — выбрать самую мягкую и слащавую идею. Обычно это делается, чтобы прикрыть себя. Вдруг какой-нибудь «хранитель ценности бренда» ужаснется от неприличной или неэтичной, на его взгляд, страшилки (или просто, как неинтер- нетчик, не поймет соли шутки).

Смелее, господа. А если у вас завелся такой чистюля, скажите ему, что репутацию портит плохой сервис, высокие цены, скелеты в шкафах руководства и низкое качество товаров. А уж никак не веселящие народ поделки рекламистов. В доказательство заведите тему об этом на какой-нибудь профплощадке — и покажите ссылку.
И третий способ — все сделать правильно, но не проверить качество выполнения работы над вирусом и его посевом.
Подводные камни, или где вас обманывают горе-вирусологи
Еще до 2010 года в России все знали, что хороший вирусный продукт начинается от 100 тысяч просмотров. Откуда взялась эта цифра? Просто так по
велось. Теперь появились примеры роликов с миллионными просмотрами. И критерии размылись. И это правильно. Ведь на сегодня единственным объективным критерием успеха вируса (из реально измеримых) является стоимость одного просмотра. Да еще и (высший и почти недостижимый пилотаж) желательно сказать, откуда пришел просмотр. Тем не менее многие стараются этому числу соответствовать. А то перед коллегами неудобно.
Самый простой способ попасть в это число — купить просмотры (медийка, по сути). Это можно сделать корректно, разместив видео за деньги на площадках типа уже упомянутого Yaplakal. Я ничего не имею против этого подхода, если продвигаемый продукт попадает в ЦА этих площадок (там сидит в основном офисный планктон). Если нет — сами понимаете, скажем, Bentley там «вирусить» бесполезно.
Есть и некорректные подходы. Первый — так называемый порнотрафик (на него работают обычно всевозможные биржи ссылок). Как это обычно делается? На порно- и других сайтах вешается баннер в стиле «Голая Ксюша Собчак». Но ведет он на горе- вирус. Само собой, человек, увидев обман, чаще всего сразу закрывает ролик. Однако его просмотр уже учтен!
Впрочем, статистика Youtube позволяет нам увидеть такие вещи — хотя, как я недавно убедился, есть умельцы, нашедшие там какую-то брешь, они и делают накрутки, которых не видно на нем. В любом случае, сегодня это единственный видеохостинг, где статистика вообще есть. Кроме того, отдельные нечистоплотные товарищи могут при
крыть статистику и на Youtube. Стоит насторожиться, если это про ваш ролик.
Второй способ — люди вручную «накликивают» просмотры. Вроде бы даже есть программы, которые позволяют это делать автоматически. Наверное, существуют и другие способы. Голь на выдумку хитра.
Мы для посева стараемся использовать медий- ку, скрытый и открытый маркетинг — обсуждения. В последнем случае все то же самое, просто предметом разговора прямо или косвенно становится ролик. Способ долгий, но в некоторых ситуациях более оправданный. Еще момент — при подсчете просмотров около 1% учитывать не надо, так как это собственные просмотры (или коллег). То есть каждый раз, когда ты заходишь по ссылке на твой ролик, он начинает автоматом загружаться (например, на Youtube это так). Прикиньте сами, сколько раз можно посмотреть самому (особенно когда заходишь глянуть счетчик несколько раз в день, первое время — почти раз в час, особенно на «Пиджаков»).
Все это справедливо для всех видов проектов. В противном случае это значит, что за проектом недостаточно наблюдали. А за вирусами надо следить. Чтобы все заболели.
<< | >>
Источник: Максимюк К. С.. Новый Интернетдля бизнеса / Константин Максимюк. — 2-еизд. — М. :Эксмо. — 224с.. 2011

Еще по теме А мне бы дали, а я бы спела:

  1. 1.3 ЗАЧЕМ МНЕ ВСЕ ЭТО?
  2. Потеряли свой сотовый? Обращайтесь ко мне
  3. Барнуму бы это явно понравилось. Как мне помогает Бритни Спирс
  4. ГЛАВА I ’’ДАЙТЕ МНЕ, ПОЖАЛУЙСТА, 15 ООО БИЛЕТОВ НА СЕГОДНЯШНИЙ ВЕЧЕРНИЙ МАТЧ”
  5. Урок 63 ’’МНЕ НИКОГДА НЕ ДОВОДИЛОСЬ ВИДЕТЬ ПЛОХУЮ ХАРАКТЕРИСТИКУ” (Джон И. Браун)
  6. Как мне использовать мой территориальный план для повышения моих шансов на успех?
  7. Глава 17
  8. Взяточник
  9. Примеры ограничивающих убеждений
  10. 5.5. Заключение
  11. Неразумно сеять для одноразового урожая
  12. 13.7. Теория игр: распространенность нормы как препятствие ее изменению
  13. Прочтите приведенные ниже утверждения и отметьте те, которые соответствуют вашим ощущениям в состоянии стресса
  14. Отсутствие привычки избыточно тратить полученную прибыль
  15. Плечо
  16. Нумерология
  17. Международная турфирма