Конкурсы — привлечение внимания и решение бизнес-задач


Конкурс на web 2.0 площадке — это ненавязчивый и доступный способ рассказать о том или ином продукте. Кроме того, он может решать массу других бизнес-задач, например по созданию полезного для компании контента. Конкурс на лучшую идею

для продвижения? Конкурс на лучший дизайн иконок сайта, упаковки продукта или логотипа? Конкурс на лучшую рекламу? И все — с возможным последующим воплощением лучших идей. Легко!
Не нужно никому объяснять, что такое конкурс. И как его организовывать, вроде бы тоже: придумал тему, назначил призы, собрал жюри, договорился с площадкой — и все дела. Вопрос в том, как сделать этот конкурс живым, полезным и с минимальными затратами.
Глава подготовлена по большей части на основе опыта проведения двух удачных и сравнительно похожих друг на друга конкурсов. Это «Лучший дизайн пиктограмм для тарифа «Детский мобильный Интернет» от Skylink» и «Дизайн упаковки для наушников Ritmix от компании Blade».
За что платить?
За что платят деньги в рамках проведения конкурса? За то, чтобы ЦА узнала про конкурс, по возможности приняла в нем участие и (или) в крайнем случае увидела его результаты. Чтобы победители получили призы. Чтобы все работало, одним словом.
Многие платят площадкам, на которых проводятся конкурсы. Или, скорее, агентство платит площадке, закладывая это в прайс конкурса. Эта привычка развратила многие площадки. Так, проводя в 2008-м один конкурс (не упомянутый выше) на известной жж-площадке по некорыстным договоренностям, через год я предложил той же площадке похожий проект. Но ребята уже захотели денег. Я нашел другую площадку, и все получилось.

Почему я не стал платить? Я убежден, что конкурс на площадке не менее интересен и ее модераторам тоже. На вопрос почему отвечу словами модератора площадки, которая согласилась: «Если для конкурса необходимо использование этой программы (комьюнити было посвящено ей), буду только рад». Или вот что недавно ответил мне на предложение о партнерской акции владелец cheaptrip — «Смотря, что это для сообщества. Если что-то суперценное для людей и эксклюзивное в части канала, можно и без денег».
Как видите, тут ровно та же история про любовь, которую не надо покупать. Модераторам нужно развлекать (учить, помогать и т. п.) свою паству, повышая тем самым свою капитализацию для этой аудитории, — это как раз про конкурс. Кроме того, если агентство продвигает этот конкурс и на других площадках, с ним тем более интересно работать. Ведь для комьюнити это, по сути, бесплатная реклама.
Итак, я люблю (увы, получается не всегда) делать конкурсы на площадках, которые воспринимают конкурс от бренда как возможность дополнительной популяризации своего сообщества — а не как источник заработка. Таких сообществ много, надо только немножко потрудиться, чтобы их найти. Мой опыт свидетельствует, что все это работает. Ну и едва ли (в который раз!) нужно кого-то убеждать, что не стоит платить лишнего.

Крайний случай — нанять модератора площадки на работу на время проведения конкурса. Это — тоже нормально.

Как продвигать?
Продвижение конкурса зависит от задач кампании и возможностей площадки. Бывают настолько большие сообщества, что они способны сами обеспечить достаточное число участников. Если нет, это также решаемый вопрос — к примеру, конкурс на лучший дизайн иконок для «Детского мобильного Интернета» от Skylink мы проводили сразу на нескольких площадках.
И конечно, всегда можно (и нужно) продвигать конкурс на других родственных по тематике комью- нити, поскольку на всех одновременно его все равно провести невозможно. Например, дизайнерских сообществ, которые были в ЦА для упомянутых проектов, в Рунете несколько десятков. Многие — на разных площадках. Со всеми не договоришься, как ни крути.

Призовая работа конкурса на лучший дизайн упаковки для наушников Ritmix


Правда, опять нужно держать в голове еще один момент — люди из сообществ не очень охотно переходят на другие площадки, тем более если те находятся на незнакомой ранее людям блог-платформе. Например, из Vkontakte мало кто пойдет выкладывать
работы в ЖЖ. Или пойдет — но только если есть фееричный приз. Так, стимул выиграть 10 тысяч рублей, выполнив конкурсную работу, скажем, за полдня, для тех же дизайнеров — это нормальное предложение, тем более для регионов. Но не гениальное. А вот 100 тысяч — вполне. А за миллион будет битва.
Еще один наш опыт для продвижения одного конкурса (для очень-очень серьезного госзаказчика) — когда для привлечения внимания к проекту была заказана конкурсная работа у очень серьезного профессионала. Он активно продвигал сам (и с нашей помощью) свою достаточно провокационно сделанную работу. Ее все обсуждали — и заказчик получил нужный ему результат в виде привлечения внимания к конкурсу и получения новых работ.
Второй блок продвижения — это посев результатов. Согласитесь, обидно, когда получается много классных работ, которые мало кто увидит. Здесь уже ЦА обычно шире, чем при информировании о конкурсе. Куда сеять, зависит от того, про что работа. Еще одна польза от посева — это моментальное тестирование результата на людях. Его можно начать воплощать и на самом конкурсе — так, если дать возможность голосовать комментариями (а не «за» и «против»), люди часто пишут, за что им нравится та или иная работа.
При правильном заходе («Вот лучшие работы нашего конкурса, как вам?») для посева можно получить много инсайта, который поможет, к примеру, понять, годится ли эта работа для дальнейшего использования (например, в рекламной кампании) или нет. Так, в Skylink работу-победителя решили
использовать для оформления сайта — не ошибусь, если предположу, что — опираясь на результаты народного голосования. Web 2.0 в действии!
<< | >>
Источник: Максимюк К. С.. Новый Интернетдля бизнеса / Константин Максимюк. — 2-еизд. — М. :Эксмо. — 224с.. 2011

Еще по теме Конкурсы — привлечение внимания и решение бизнес-задач:

  1. Конкурс как технология привлечения персонала
  2. Привлечение внимания
  3. 8 Взаимосвязь инвестиционных решений и решений о финансировании фирмы ЗАДАЧИ
  4. 10.6. Европейская среда бизнеса. Интеграция бизнеса. Бизнес решения на европейском рынке
  5. 3.5 ВНИМАНИЕ ВСЕМ ПОСТАМ! COMMUNITY-МЕНЕДЖМЕНТ, внутренний И ВНЕШНИЙ Внутреннее комьюнити и интернет-команда — улучшаем бизнес-процессы через общение в интранете
  6. ГЛАВА 6 Вариант ведения бизнеса с возможностью продажи или привлечения инвестора
  7. Решение задач
  8. 4.3. Примеры частных решений бизнеса
  9. РЕШЕНИЯ ЗАДАЧ
  10. 4. МЕТОДЫ РЕШЕНИЯ ЗАДАЧ
  11. 10 РЕШЕНИЕ ТИПОВЫХ ЗАДАЧ
  12. СТОИМОСТЬ КАПИТАЛА И ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ В СФЕРЕ БИЗНЕСА
  13. РЕШЕНИЯ ЗАДАЧ
  14. РЕШЕНИЯ ЗАДАЧ
  15. РЕШЕНИЯ ЗАДАЧ
  16. РЕШЕНИЯ ЗАДАЧ
  17. Алгоритм решения задачи
  18. Принятие решений в международном бизнесе