Зачем нужно разрабатывать годовой территориальный план?
Во-первых, солидный территориальный план покажет вашему менеджеру, как серьезно вы относитесь к работе. Четкое представление, как и что вы должны делать, поможет вам работать самостоятельно. Ваш менеджер оставит вас в покое и переключит свое внимание на других специалистов по продажам.
Во-вторых, вам нужна поддержка вашего менеджера в деятельности по формированию базы перспективных клиентов. Вам
нужны дополнительные ресурсы для проведения своих кампаний. Территориальный план служит бизнес-планом, доказывающим, как тщательно вы продумали и взвесили необходимость дополнительных инвестиций в вашу работу и как осторожно вы будете их расходовать. Гораздо легче получить большую порцию бюджета даже на рискованные действия по формированию базы перспективных клиентов при наличии хорошего плана, показывающего, как вы будете расходовать средства.
Когда я начинаю работать в новой компании, сначала всегда составляю территориальный план, где показываю, как собираюсь обрабатывать свою территорию, какие целевые рынки выберу, какие кампании по формированию базы перспективных клиентов буду проводить и какие дополнительные ресурсы мне потребуются. Мои коллеги злятся на меня, потому что мне мой менеджер дает людей для телемаркетинга, а им — нет. Но туг нечему удивляться или завидовать. Я представила обстоятельный план. В этом мое преимущество перед коллегами.
Ваш территориальный план — карта дороги к успеху. Он приведет вас к намеченной цели. Это — ваш бизнес-план, он всегда должен бьггь под рукой.
Еще по теме Зачем нужно разрабатывать годовой территориальный план?:
- Что такое годовой территориальный план?
- Зачем нужно ставить себе цели
- Разработка вашего годового территориального плана
- §5. ЗАЧЕМ НУЖЕН ФИРМЕ БИЗНЕС-ПЛАН?
- Как мне использовать мой территориальный план для повышения моих шансов на успех?
- Урок 56 ЗНАТЬ, КОГДА НЕ НУЖНО НАПРЯЖЕННО РАБОТАТЬ, HJ5 МЕНЕЕ ВАЖНО, ЧЕМ ЗНАТЬ, КОГДА ИМЕННО ЭТО НУЖНО
- 3.6. Стратегии инновационных исследовательских и разрабатывающих организаций
- 4.2. Конкретизация личного страхования через правила, разрабатываемые страховщиками, иными организациями
- 4.3. Конкретизация страхования гражданской ответственности через правила, разрабатываемые страховщиками, иными организациями
- НОРВЕЖСКИЙ ПЛАН МОРСКОГО СТРАХОВАНИЯ 1996 ГОДА (ПЛАН СУДОВЛАДЕЛЬЦА)
- План объединения Европы, или создания Общего рынка (план Шумана)
- Нужно ли проводить обучение?
- А НУЖНО ЛИ СОВЕЩАНИЕ?
- Зачем мы спим
- 1| ДЛЯ ЧЕГО НУЖНО СЕГМЕНТИРОВАНИЕ?
- ЗАЧЕМ?
- ЗАЧЕМ ВЫ ТОРГУЕТЕ?
- Глава 20 СКОЛЬКО ЗОЛОТА ВАМ НУЖНО?
- Глава 6 Нужно учитывать природу человека
- ЗАЧЕМ НАМ МАКРОЭКОНОМИКА?