<<
>>

Зачем нужно разрабатывать годовой территориальный план?

  Многие специалисты по продажам считают составление годового территориального плана тяжелой работой. Они предпочитают работать спонтанно, интуитивно, опираясь на реакцию клиентов. Но такой стиль работы сопровождается множественными стрессами при попытках выработать свою квоту.
Даже если ваш менеджер не требует от вас представления годового территориального плана, он помогает вам достичь своих целей. Помните об этом, когда вам становится жаль времени, затраченного на составление этого плана.

Во-первых, солидный территориальный план покажет вашему менеджеру, как серьезно вы относитесь к работе. Четкое представление, как и что вы должны делать, поможет вам работать самостоятельно. Ваш менеджер оставит вас в покое и переключит свое внимание на других специалистов по продажам.

Во-вторых, вам нужна поддержка вашего менеджера в деятельности по формированию базы перспективных клиентов. Вам

нужны дополнительные ресурсы для проведения своих кампаний. Территориальный план служит бизнес-планом, доказывающим, как тщательно вы продумали и взвесили необходимость дополнительных инвестиций в вашу работу и как осторожно вы будете их расходовать. Гораздо легче получить большую порцию бюджета даже на рискованные действия по формированию базы перспективных клиентов при наличии хорошего плана, показывающего, как вы будете расходовать средства.

Когда я начинаю работать в новой компании, сначала всегда составляю территориальный план, где показываю, как собираюсь обрабатывать свою территорию, какие целевые рынки выберу, какие кампании по формированию базы перспективных клиентов буду проводить и какие дополнительные ресурсы мне потребуются. Мои коллеги злятся на меня, потому что мне мой менеджер дает людей для телемаркетинга, а им — нет. Но туг нечему удивляться или завидовать. Я представила обстоятельный план. В этом мое преимущество перед коллегами.

Ваш территориальный план — карта дороги к успеху. Он приведет вас к намеченной цели. Это — ваш бизнес-план, он всегда должен бьггь под рукой.  

<< | >>
Источник: Кендра Ли. Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги. 2006

Еще по теме Зачем нужно разрабатывать годовой территориальный план?:

  1. Что такое годовой территориальный план?
  2. Зачем нужно ставить себе цели
  3. Разработка вашего годового территориального плана
  4. §5. ЗАЧЕМ НУЖЕН ФИРМЕ БИЗНЕС-ПЛАН?
  5. Как мне использовать мой территориальный план для повышения моих шансов на успех?
  6. Урок 56 ЗНАТЬ, КОГДА НЕ НУЖНО НАПРЯЖЕННО РАБОТАТЬ, HJ5 МЕНЕЕ ВАЖНО, ЧЕМ ЗНАТЬ, КОГДА ИМЕННО ЭТО НУЖНО
  7. 3.6. Стратегии инновационных исследовательских и разрабатывающих организаций
  8. 4.2. Конкретизация личного страхования через правила, разрабатываемые страховщиками, иными организациями
  9. 4.3. Конкретизация страхования гражданской ответственности через правила, разрабатываемые страховщиками, иными организациями
  10. НОРВЕЖСКИЙ ПЛАН МОРСКОГО СТРАХОВАНИЯ 1996 ГОДА (ПЛАН СУДОВЛАДЕЛЬЦА)
  11. План объединения Европы, или создания Общего рынка (план Шумана)
  12. Нужно ли проводить обучение?
  13. А НУЖНО ЛИ СОВЕЩАНИЕ?
  14. Зачем мы спим
  15. 1| ДЛЯ ЧЕГО НУЖНО СЕГМЕНТИРОВАНИЕ?
  16. ЗАЧЕМ?
  17. ЗАЧЕМ ВЫ ТОРГУЕТЕ?
  18. Глава 20 СКОЛЬКО ЗОЛОТА ВАМ НУЖНО?
  19. Глава 6 Нужно учитывать природу человека
  20. ЗАЧЕМ НАМ МАКРОЭКОНОМИКА?
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -