<<
>>

Вычислите желаемое количество ваших благоприятных возможностей

[ Когда вы узнали свой коэффициент заключения сделок и свои средние показатели продаж, можете посчитать, сколько перспективных клиентов вам необходимо для достижения ваших личных целей.

Это нужно, чтобы определить, какое количество

перспективных клиентов должно появтъся у вас в течение года (табл. 4.1).

Таблица 4.1

Процесс вычисления благоприятных возможностей, необходимых для формирования базы перспективных клиентов

Вычисление благоприятных возможностей, которые вам необходимо создать

1

Количество благоприятных возможностей, необходимых для заключения одной сделки (ваш средний коэффициент заключения сделок из предыдущей главы)

5 благоприятных возможностей

2

Количественное выражение ваших средних продаж

25 тыс. долл.

3

Количественное выражение объема ваших годовых продаж, необходимое для достижения ваших личных целей

1,2 млн долл.

4

Разделите ка 12 месяцев

12

5

Количественное выражение суммы, на которую вы должны ежемесячно продавать для достижения ваших личных целей

100 тыс. долл.

6

Разделите на средний показатель одной продажи (из второй строки)

25 тыс. долл.

7

Получаете общее количество продаж, которое вы должны провести в месяц, для достижения ваших личных целей

4

8

Умножьте на количество благоприятных возможностей, необходимых для заключения одной сделки (из первой строки)

5

9

Получаете общее количество благоприят- ных возможностей, необходимое вам в месяц для достижения ваших личных целей

20 перспективных клиентов в месяц

10

Разделите общее количество благоприятных возможностей, необходимое вам в месяц, на 21 рабочий день в месяце

21

11

Получаете количество благоприятных возможностей, которое вам необходимо создавать в день для достижения ваших личных целей

0,95 вдень

Вычисление благоприятных возможностей, которые вам необходимо создать

12

Умножьте число из строки 9 на 12 месяцев

12

13

Получаете количество благоприятных возможностей, которые вам нужно создать в течение года

240 перспективных клиентов в год

В этом примере ваш коэффициент заключения сделок 1 из 5, как было вычислено в главе 3, и средние продажи составляют 25 тыс. долларов, как было определено там же.

Вам надо продавать на 1,2 млн долларов для достижения ваших личных целей, которые вы установили, используя метод из главы 2.

Работая в среднем 21 день в месяц, вам надо создавать примерно одну благоприятную возможность в день, 20 благоприятных возможностей в месяц или 240 в год. Вам уже становится дурно при мысли о создании 20 благоприятных возможностей в месяц, и вы стараетесь найти способ уменьшить это количество.  

<< | >>
Источник: Кендра Ли. Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги. 2006

Еще по теме Вычислите желаемое количество ваших благоприятных возможностей:

  1. Глава 5 В любом несчастье отыщется чудесное зернышко благоприятной возможности
  2. § 4. Действия, производимые изменением в количестве депозитов (М') по отношению к количеству денег (М)
  3. БЛАГОПРИЯТНАЯ ОБСТАНОВКА
  4. 2.3. Создание благоприятного инвестиционного климата
  5. Конъюнктура рынка благоприятна
  6. ЖДЕМ ВАШИХ ОТЗЫВОВ!
  7. Документирование ваших целевых рынков
  8. Создание благоприятного психологического климата
  9. Атмосфера, благоприятная для риска
  10. Профилирование сети ваших партнеров
  11. Формирование благоприятных условий развития кластеров
  12. 3.1. Основные направления деятельности по созданию благоприятного инвестиционного климата
  13. Где найти качественную информацию для ваших рекламных посланий
  14. Как дела у ваших конкурентов?
  15. 3.1.2. Проблема падения Ваших доходов
  16. Сила и слабость ваших конкурентов
  17. Создание благоприятной установки по отношению к торговой марке
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -