загрузка...

Воронка продаж

Большинство менеджеров по продажам даже не знают о таком эффективном инструменте как воронка продаж. А из тех, кто знает, мало, кто используют. Продажи на 50% - это расчет и аналитика. Если вы не анализируете свои разговоры и не пытаетесь что-то изменить, вы не развиваетесь. Важно знать свои показатели. Зная цифры, вы сможете легко управлять своим процессом продаж. Воронка продаж - это и есть те самые цифры, которые помогают понять, где ваши продажи хромают и над чем необходимо поработать. Воронка продаж - это: • Инструмент для расчета своих возможностей • Инструмент для анализа своих продаж • Инструмент для работы с целями Особенность воронки в том, что на входе много, а на выходе мало. Идеальный вариант: 10 звонков - 10 продаж, но это утопия. При холодных звонках 3-5% конверсии от общего количества звонков - это очень хороший процент. Какие показатели подсчитывать? Самые основные: • Сумма оплат за год/месяц • Звонков в год/месяц • Продаж в год/месяц Как посчитать эффективность своей воронки? Звонки/продажи = воронка Пример: За год было сделано 1018 звонков, сделано 24 продажи Делим 1018 на 24 = 43% - это эффективность Например, сделали за месяц 300 звонков, а купили 10 клиентов. Тут легко посчитать, что на одну продажу приходится сделать 30 звонков. Вы можете посчитать, сколько вам нужно сделать звонков, что бы получить, к примеру, 20 продаж = 600 звонков. Просто? Проще не бывает. Самое главное - это знать собственные показатели, а для этого необходимо как можно скорее начать считать свою воронку продаж.
<< | >>
Источник: Шинкарук А. Легкий Способ Удвоить Свой Доход Простые и проверенные способы увеличения продаж по телефону.. 2012

Еще по теме Воронка продаж:

  1. Сконцентрируйтесь на своей «воронке продаж»
  2. Ваша «воронка продаж» — только для вас
  3. Передвижение возможностей по вашей «воронке продаж»
  4. Стадии «воронки продаж»
  5. Использование вашей «воронки               продаж» для анализа того, как у вас               идут дела по формированию базы перспективных клиентов
  6. Метод «воронка на стене»
  7. Планирование выручки от продаж (объема продаж)
  8. Анализ структуры продаж Показатели структуры продаж и построение модифицированной матрицы БКГ
  9. 22.5. Проверка правильности отражения в учете продажи продукции в соответствии с принятой предприятием учетной политикой. Проверка документального подтверждения и учета от грузки и продажи продукции
  10. Покупка валюты у клиента - юридического лица или индивидуального предпринимателя за счет средств кредитной организации по поручению клиента на обязательную продажу в случае введения Банком России размера обязательной продажи, отличного от 0%
  11. 12.7. ПРОГРАММА ПРОДАЖ
  12. 16.4.2. НАЛОГ С ПРОДАЖ
  13. СИГНАЛЫ НА ПРОДАЖУ "АО"
  14. 9.3. Ведение книги продаж
  15. КОРОТКАЯ ПРОДАЖА
  16. СИГНАЛЫ НА ПРОДАЖУ "АС"
- Антикризисное управление - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Основы менеджмента - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -