<<
>>

Распределение ваших усилий по формированию базы перспективных клиентов

  В каждый из ваших списков крупнейших и лучших потенциальных клиентов должны входить не более 10 ключевых компаний. Ограничьтесь этим числом, чтобы работа с ними не увела вас в сторону от работы с целевыми рынками.
Принцип тот же, что и при определении 2 лучших целевых рынков. Формирование базы перспективных клиентов требует соблюдения правильного баланса между лучшими целевыми рынками, десяткой крупнейших клиентов и десяткой лучших потенциальных клиентов. Это организует вам равномерный приток возможностей из 3 источников. Не забывайте, что надо еще проводить работу с наметившимися перспективными клиентами и заключать сделки.

Я обнаружила, что бывают годы, когда я могу сосредоточиться только на 3 крупнейших клиентах и на 2 лучших потенциальных, которые не входят в мои целевые рынки. В этом нет ничего страшного, если только стратегия хорошо продумана.  

<< | >>
Источник: Кендра Ли. Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги. 2006

Еще по теме Распределение ваших усилий по формированию базы перспективных клиентов:

  1. Формирование базы перспективных клиентов среди ключевых клиентов
  2. Постоянноеи последовательное формирование базы перспективных клиентов
  3. Формирование базы перспективных клиентов начинаетсясопределения вашихцелей
  4. Часть 3 ВАШИ ДЕЙСТВИЯ ПО ФОРМИРОВАНИЮ БАЗЫ ПЕРСПЕКТИВНЫХ КЛИЕНТОВ
  5. РАЗРАБОТКА ТЕРРИТОРИАЛЬНОГО ПЛАНА ПО ФОРМИРОВАНИЮ БАЗЫ ПЕРСПЕКТИВНЫХ КЛИЕНТОВ
  6. План кампании по формированию базы перспективных клиентов
  7. Что такое кампания по формированию базы перспективных клиентов?
  8. Использование электронной почты в вашей деятельности по формированию базы перспективных клиентов
  9. Эффективное применение вашего территориального плана по формированию базы перспективных клиентов
  10. Маленькие советы по более эффективному формированию базы перспективных клиентов
  11. Поставьте цели, ведущие к планам формирования базы перспективных клиентов
  12. Использование электронной почты в вашей деятельности по формированию базы данных перспективных клиентов
  13. Использование вашей «воронки               продаж» для анализа того, как у вас               идут дела по формированию базы перспективных клиентов
  14. Варианты использования электронной почты при формировании базы данных               перспективных              клиентов
  15. 10 способов превратить Клиентов в ваших Приверженцев
  16. Выбор показателя мощности в качестве базы распределения в калькуляционной системе с полным распределением затрат
  17. Сколько перспективных клиентов вам достаточно
  18. ПриложениеЛ Пример действий поформированиюбазы перспективных клиентов
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -