<<
>>

Придание дополнительного смысла высказыванию

Если мы задерживаем взгляд на собеседнике больше чем на 10-15 секунд, не говоря уж о тридцати (это некий критический период), мы передаем ему некое послание, которое он, естественно, пытается разгадать.
Проще всего логически увязать его с последним высказыванием — тогда взгляд сыграет на усиление слов. «В этом сезоне цена на этот товар составляет 500 долларов США», делаете паузу и смотрите ему в глаза. В этом случае для клиента наступает момент раздумий, сомнений, потому что ваш взгляд и молчание после объявления цены означает, скорее всего, что названная сумма, больше или меньше, чем раньше или у конкурентов. В этом случае клиент может уточнить, а какая цена была до этого или «что это значит для нас?» или «дешевле или дороже у конкурентов?». Своим взглядом вы добавили некую эмоциональноэнергетическую составляющую в сообщение, усилили его значимость и заставили воображение клиента работать.

Таким образом, можно сказать, что с помощью взгляда «глаза в глаза», длящегося 15-20 секунд, усиливается воздействие слов и клиент получает дополнительную возможность задуматься о скрытом смысле наших высказываний.

<< | >>
Источник: Асеев А.. Ключи к партнеру: Искусство и техники продаж / Алексей Асеев. — М.: Альпина Бизнес Букс. — 91 с. 2008

Еще по теме Придание дополнительного смысла высказыванию:

  1. ПРИДАНИЕ ТУАЛЕТНОМУ МЫЛУТОВАРНОГО ВИДА
  2. Приложение 7 ЗАКОНЫ МЕРОЙ: ШУТЛИВЫЕ ВЫСКАЗЫВАНИЯ ЗАПАДНЫХ БИЗНЕСМЕНОВ
  3. Истинны или ложны следующие высказывания?
  4. Экономический смысл
  5. Истинны или ложны следующие высказывания?
  6. Истинны или ложны следующие высказывания?
  7. Истинны или ложны следующие высказывания?
  8. Истинны или ложны следующие высказывания?
  9. Истинны или ложны следующие высказывания?
  10. Истинны или ложны следующие высказывания?
  11. Истинны или ложны следующие высказывания?
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -