Получение отклика оттех, кто не откликнулся на PR-действия
Виды PR-работы, доступные вам
Посылал. письма в журналы. Если у вас нет времени писать статьи, вы можете посылать письма редакторам журналов, которые читают ваши клиенты. Пошлите им ваш продуманный отзыв на статью, которую вы прочли в их издании. Делайте это каждые 3-4 месяца, чтобы бьггь в поле зрения своего целевого рынка.
Информационные бюллетени. Форма PR, которая может быть очень эффективной в создании осведомленности вашего целевого рынка. Продумайте такие бюллетени, которые вы могли бы ежеквартально посылать вашим лучшим и потенциальным клиентам. Специалисту по продажам трудно составлять информационные бюллетени еженедельно или ежемесячно, а ежеквартальные можно осилить. Это прекрасный способ создать осведомленность о себе и своей компании среди ваших лучших клиентов. Посылайте бюллетени по электронной почте, тогда на них легко будет ответить. А потом сделайте звонок с побуждением кдействию. Пригласите их встретиться лично.
Включайте клиентов в свою работу. Если ваши клиенты занимаются чем-то, о чем имело бы смысл рассказать, попросите их разрешения представить их историю вашему контакту в прессе.
Это покажет вашему клиенту вашу активность, как вас уважает пресса. А пресса будет рада новой хорошей истории. Это будет полезно и для вашего клиента, и для прессы, и для вас.
; Когда не следует использовать PR
PR-действия — способ создания осведомленности и доверия к вам и вашей компании на вашем целевом рынке.
Эти действия всегда работают лучше всего. Они не всегда приносят немедленные результаты. Если вам нужны быстрые результаты работы по формированию базы перспективных клиентов, PR — не лучший выбор.Резюме
J
ФловиделаогромныйпотенциалРК.-деятельности.Потомучто ,этосоздаетосведомленностьидоверие.Носоздаетстечением ^времени,а«воронку»надозаполнятъсейчас.ПоэтомуФлорешила подождатьдоследующегогодасвведениемРЯвсвоюработупо формированиюбазьтерспективныхклиентовнасвоемцелевом рынке. В этом году она будет работать для быстрой отдачи, авследующемпопробуетвключитьРК.всвоюдеятельность.
Фло видиттолько одну область, гдеонамоглабыисполъзоватъ РЛуже в этом году. Это ее Юлучших клиентов и 10лучших потенциальныхклиентов.Онасобираетсявоздействоватьнаэти компанииособымобразом,поотдельномуплануформированиябазы перспективньаклиентов. Флосчитает, чтопривлечьвнимание ее целевых контактов будет быстрее посредством PR. Она полагает, чтоРКпоможетдобратьсядоключевыхлицкомпаний быстрее, чемдругиевидыдеятелъностипоформированиюбазы перспективньаклиентов.
Еще по теме Получение отклика оттех, кто не откликнулся на PR-действия:
- Финансовая система страны и кто является главными действующими лицами в мире финансов?
- 2.5.5. Маржинальная торговля и теория игр. Кто выигрывает, и кто проигрывает на рынке FOREX
- Оценка функций маркетингового отклика
- 2.1. «Кто сказал! Кто сделал!» ТОМАС ДЖЕФФЕРСОН О МЕРЕ СТОИМОСТИ
- Кто сказал! Кто сделал Пионер в области исследования кривой совокупного предложения
- Кто сказал! Кто сделал! «Точная настройка» экономической системы: взгляд монетариста
- Кто сказал! кто сделал! ОН ВЫВЕЛ ФРС НА ОРБИТУ
- Кто сказал! Кто сделал! Сторонники «концепции предложения»
- Кто сказал! Кто сделал! ВЕЛИКИЙ ТЕОРЕТИК
- «Кто сказал! Кто сделал!»
- 2.2 Кто сказал! Кто сделал! ЗАКОН ОРЕЗМА! ЗАКОН КОПЕРНИКА!
- Порядок получения денежных средств на командировочные расходы и представления отчета о расходовании полученных сумм
- Маркетинг отклика и маркетинг предложения
- 6. ДЕЙСТВУЮЩЕЕ ПРОИЗВОДСТВО И ДЕЙСТВУЮЩИЙ БИЗНЕС
- Действие на основе рационального анализа или действия на основе интуиции, вдохновения и озарений
- КТО ВЫИГРЫВАЕТ?
- 4.8. Кто зажег «японские свечи»?
- Глава 1 Китайцы: кто они?