<<
>>

Получение отклика оттех, кто не откликнулся на PR-действия

  PR — деятельность, обращенная к широкой аудитории. После этого требуется определенное время, чтобы начала поступать обратная реакция. Это техника увеличения осведомленности. Здесь невозможно проводить «отработку» клиентов, как это делается при проведении других видов действий по формированию базы перспективных клиентов.
Вы будете просто пожинать плоды своих статей и выступлений в виде возрастания осведомленности о вас и вашей компании.

Виды PR-работы, доступные вам

Посылал. письма в журналы. Если у вас нет времени писать статьи, вы можете посылать письма редакторам журналов, которые читают ваши клиенты. Пошлите им ваш продуманный отзыв на статью, которую вы прочли в их издании. Делайте это каждые 3-4 месяца, чтобы бьггь в поле зрения своего целевого рынка.

Информационные бюллетени. Форма PR, которая может быть очень эффективной в создании осведомленности вашего целевого рынка. Продумайте такие бюллетени, которые вы могли бы ежеквартально посылать вашим лучшим и потенциальным клиентам. Специалисту по продажам трудно составлять информационные бюллетени еженедельно или ежемесячно, а ежеквартальные можно осилить. Это прекрасный способ создать осведомленность о себе и своей компании среди ваших лучших клиентов. Посылайте бюллетени по электронной почте, тогда на них легко будет ответить. А потом сделайте звонок с побуждением кдействию. Пригласите их встретиться лично.

Включайте клиентов в свою работу. Если ваши клиенты занимаются чем-то, о чем имело бы смысл рассказать, попросите их разрешения представить их историю вашему контакту в прессе.

Это покажет вашему клиенту вашу активность, как вас уважает пресса. А пресса будет рада новой хорошей истории. Это будет полезно и для вашего клиента, и для прессы, и для вас.

; Когда не следует использовать PR

PR-действия — способ создания осведомленности и доверия к вам и вашей компании на вашем целевом рынке.

Эти действия всегда работают лучше всего. Они не всегда приносят немедленные результаты. Если вам нужны быстрые результаты работы по формированию базы перспективных клиентов, PR — не лучший выбор.

Резюме

J

ФловиделаогромныйпотенциалРК.-деятельности.Потомучто ,этосоздаетосведомленностьидоверие.Носоздаетстечением ^времени,а«воронку»надозаполнятъсейчас.ПоэтомуФлорешила подождатьдоследующегогодасвведениемРЯвсвоюработупо формированиюбазьтерспективныхклиентовнасвоемцелевом рынке. В этом году она будет работать для быстрой отдачи, авследующемпопробуетвключитьРК.всвоюдеятельность.

Фло видиттолько одну область, гдеонамоглабыисполъзоватъ РЛуже в этом году. Это ее Юлучших клиентов и 10лучших потенциальныхклиентов.Онасобираетсявоздействоватьнаэти компанииособымобразом,поотдельномуплануформированиябазы перспективньаклиентов. Флосчитает, чтопривлечьвнимание ее целевых контактов будет быстрее посредством PR. Она полагает, чтоРКпоможетдобратьсядоключевыхлицкомпаний быстрее, чемдругиевидыдеятелъностипоформированиюбазы перспективньаклиентов.

 

<< | >>
Источник: Кендра Ли. Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги. 2006

Еще по теме Получение отклика оттех, кто не откликнулся на PR-действия:

  1. Финансовая система страны и кто является главными действующими лицами в мире финансов?
  2. 2.5.5. Маржинальная торговля и теория игр. Кто выигрывает, и кто проигрывает на рынке FOREX
  3. Оценка функций маркетингового отклика
  4. 2.1. «Кто сказал! Кто сделал!» ТОМАС ДЖЕФФЕРСОН О МЕРЕ СТОИМОСТИ
  5. Кто сказал! Кто сделал Пионер в области исследования кривой совокупного предложения
  6. Кто сказал! Кто сделал! «Точная настройка» экономической системы: взгляд монетариста
  7. Кто сказал! кто сделал! ОН ВЫВЕЛ ФРС НА ОРБИТУ
  8. Кто сказал! Кто сделал! Сторонники «концепции предложения»
  9. Кто сказал! Кто сделал! ВЕЛИКИЙ ТЕОРЕТИК
  10. «Кто сказал! Кто сделал!»
  11. 2.2 Кто сказал! Кто сделал! ЗАКОН ОРЕЗМА! ЗАКОН КОПЕРНИКА!
  12. Порядок получения денежных средств на командировочные расходы и представления отчета о расходовании полученных сумм
  13. Маркетинг отклика и маркетинг предложения
  14. 6. ДЕЙСТВУЮЩЕЕ ПРОИЗВОДСТВО И ДЕЙСТВУЮЩИЙ БИЗНЕС
  15. Действие на основе рационального анализа или действия на основе интуиции, вдохновения и озарений
  16. КТО ВЫИГРЫВАЕТ?
  17. 4.8. Кто зажег «японские свечи»?
  18. Глава 1 Китайцы: кто они?
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -