<<
>>

Партнеры

  Ваши партнеры часто имеют маркетинговые материалы от маркетинговых организаций так же, как и вы. Объедините эти материалы для работы на вашем совместном рынке. Например, ваши фотографии, графические материалы, информацию.

Присоединяйтесь к веб-сайтам

Интернет содержит гигантскую информацию. Вместо того чтобы многократно повторять то, что вы хотите донести до своих потенциальных клиентов, организуйте оперативную связь при использовании электронной почты или электронных информационных бюллетеней. Тогда доступ к оперативной линии осуществляется одним «кликом мыши».

Если вы пишете статью для электронного издания, обеспечьте оперативную связь с веб-сайтом вашей компании. Это можно сделать в конце статьи, дабавив также электронный адрес вашей компании.

Отраслевые периодические издания и обзоры

Вы можете почерпнуть содержание из отраслевых периодических изданий и обзоров, посвященным темам, близким вашему целевому рынку.

Периодические издания всегда сосредоточены на текущих нуждах и интересах их читателей. Используя их информацию, вы можете продемонстрировать компетентность вашей компании в формате мероприятия. Рассылая те же сведения по электронной почте

или в ходе прямой рассылки, вы также повышаете значимость своего предложения. Можете использовать эти данные и в своих бизнес-ветре чах и обсуждениях. Если вы сильны в анализе, то давайте дельные рекомендации своим потенциальным клиентам во время «холодных» звонков.

N Конференции и выставки

Конференции и торговые выставки — еще одно идеальное место найти хорошую информацию для своих посланий по формированию базы перспективных клиентов. Здесь у вас имеется прекрасная возможность поговорить со специалистами в своих областях и наладить связи с продавцами, торгующими на вашем целевом рынке. Прислушивайтесь к разговорам, вы можете вынести много полезного для себя. Полезно встретиться с экспертом, который станет вашим соавтором статьи.

Поскольку конференции и торговые выставки — мероприятия, то и готовиться к участию в них надо так, как вы готовитесь к любому мероприятию. (См. главу 15 «Мероприятия и налаживание связей».) Возьмите оттуда стратегию, которая позволит вам повысить эффективность работы по формированию базы перспективных клиентов на выставках и конференциях.

Списокзадачдляуспешной деятельности по формированию базы перспективных клиентов

Приложение Г «Списки предметных тем для действий по формированию базы перспективных клиентов» составлено по типам действий по формированию базы перспективных клиентов и дает вам представление о том, какие задачи вам потребуется выполнять при каждом типе действий.

  

<< | >>
Источник: Кендра Ли. Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги. 2006

Еще по теме Партнеры:

  1. Будьте хорошим партнером
  2. роль партнеров
  3. РАСЧЕТЫ С ДЕЛОВЫМИ ПАРТНЕРАМИ
  4. 3. ВЫБОР ИНОСТРАННОГО ПАРТНЕРА
  5. Приобретение партнера
  6. 2.2.ПОИСК ПАРТНЕРОВ И ИНВЕСТОРОВ
  7. Следите за работой партнеров
  8. § 3. Поиск иностранного партнера
  9. Составление квот для партнеров
  10. Доступные вам партнеры
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -