<<
>>

Определение тех действий, накоторыхнадососредоточиться

  Ваш территориальный план и ваши кампании по формированию базы перспективных клиентов содержат множество действий, и иногда вы будете чувствовать себя перегруженными. Чтобы этого избежать, сосредоточьтесь только на тех действиях, которые вы в обсуждении с вашими партнерами и помощниками сочтете наиболее важными.
Разбейте работу на части. Если действий по-прежнему слишком много, сосредоточьтесь только на тех, которые вы будете проводить на вашем лучшем целевом рынке, на крупнейших 2—3 фирмах и с 5 лучшими клиентами.

Подумайте, как можно консолидировать планы ваших кампаний. В частности, вы можете объединить разные сходные действия в одну кампанию и проводить сходные акции, даже если они рассчитаны на разные целевые рынки. Скажем, если вы проводите 3 мероприятия на сходные темы, но для разных целевых рынков, то можете разрабатывать, писать или печатать приглашения, заказывать помещения в одно и то же время. Вы можете также повторно использовать план кампании с новыми датами, когда проводите тот же набор действий на множественных целевых рынках. Это особенно просто при использовании электронных

таблиц для планирования кампаний, чтобы не «изобретать колесо» каждый раз.

Ковда вы увидели, что ваши кампании по формированию базы перспективных клиентов на 2 ваших лучших целевых рынках идут гладко, можете начинать проводить действия на следующем целевом рынке. Он будет третьим из пяти лучших на вашей территории, которые вы определили для себя в главе 6.

Не беспокойтесь, если в течение одного года вам не удастся выйти со своими кампаниями за пределы 2 ваших лучших целевых рынков, 2-3 крупнейших фирм и 5 лучших клиентов. Это может занять все 12 месяцев, заставить двигатель по формированию базы перспективных клиентов работать равномерно и гладко. Ничего страшного. Когда двигатель работает хорошо и вы довольны результатами, тогда вы можете подстегнуть его, добавив к работе дополнительные целевые рынки, крупные фирмы и клиентов.

Дайте себе время почувствовать свой успех прежде, чем взяться за слишком большое количество действий по формированию базы перспективных клиентов. Если вы будете перегружать свой двигатель, то можете обнаружить, что ваши действия малоэффективны или, что гораздо хуже, создают вам негативный имидж на ваших целевых рынках. Так же, как вы отвели себе достаточно времени для планирования, отведите время и для взвешенного, эффективного проведения плана в жизнь.  

<< | >>
Источник: Кендра Ли. Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги. 2006

Еще по теме Определение тех действий, накоторыхнадососредоточиться:

  1. Раздел 1 Определение и механизмы действия рекламы
  2. ДЕЙСТВИЕ 3: ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТАВКИ ДИСКОНТИРОВАНИЯВ ИНОСТРАННОЙ ВАЛЮТЕ
  3. Определение фьючерсной цены облигации, по которой выплачиваются купоны в течение действия контракта
  4. Определение фьючерсной цены облигации, по которой не выплачиваются купоны в течение действия контракта
  5. Определение корпоративной религии и создание системы, обеспечивающей преданность корпоративным идеалам и действия в соответствии с ними
  6. Обслуживание тех, кто работает на земле
  7. «Отработка» тех, кто не отозвался на рекомендации
  8. 1.3.1. Определение количества фьючерсных контрактов, когда время завершения хеджа не совпадает с моментом окончания действия контракта
  9. Групповые опросы, имеющие целью выяснение тех или иных позиций
  10. Услуга для тех, кто боится потерять свой мобильный телефон
  11. Урок 20 УЛЫБАЙТЕСЬ И ГОВОРИТЕ ’’НЕТ” ДО ТЕХ ПОР, ПОКА У ВАС НЕ СТАНЕТ КРОВОТОЧИТЬ ЯЗЫК
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -