загрузка...

9 мифов продавцов, которые мешают продавать

Миф 1. Продажниками рождаются Каждый человек с рождения имеет слабые и сильные стороны, определенные вещи которые у него получаются лучше, чем у других, но профессионалами нас делает наш опыт, навыки и намерение развиваться. Миф 2. Супер продажник - это только мужчина/только женщина Для продаж не имеет значения, какого пола специалист, главное, что бы это человек был профессионалом в своей области, обладал нужными знаниями и навыками, а также хорошо знал свой продукт. Миф 3. Необязательно знать свой продукт, главное уметь «впаривать». Если начать «впаривать» продукт, то лояльности от клиентов и повторных заказов от клиентов можно не ждать, потому что их потребности не удовлетворены. Впаривание - это не продажа. Продажа - это удовлетворение потребностей. А для того, что бы знать, что предложить каждому клиенту, необходимо хорошо знать, что продаешь. Миф 4. Главное знать свой продукт, а как общаться с клиентов не имеет значения Тут все наоборот. Если знать свой продукт, но не знать, как его преподнести, показать все его выгоды и ценность, то он продаваться не будет (или будет, но очень плохо). Миф 5. Настоящий продажник, может продать даже снег эскимосам. Люди покупают то, что им нужно. Если Вы шли покупать ноутбук, а Вам продают швейную машинку. Вы ее купите? Думаю, нет. Клиенты покупают то, в чем нуждаются. Правда некоторые покупают не только продукт, некоторым нужно «общение», «приятельские отношение» и т.д.
Миф 6. Продавцы - это манипуляторы и обманщики. Из-за этого убеждения многие продавцы и стесняются продавать. Хотя на самом деле, профессиональный продавец - это не профессиональный манипулятор, а профессиональный коммуникатор. Он должен уметь находить общий язык с разными типами людей и уметь с ними работать. Миф 7. Клиенты - это лжецы и идиоты, которые не покупают. На самом деле - это не клиенты идиоты, а продавец недостаточно профессионал для того, что бы донести выгоды до покупателя. Если нет доверия к продавцу - нет и продажи. Миф 8. Цена - это единственный фактор, который влияет на покупку. Да, действительно, цена это самое важное, пока нет ценности. Покажите ценность продукта при той же цене, и у вас будет очередь из клиентов, готовых купить. Миф 9. Необходимо как можно быстрее заключить сделку, пока клиент не одумался и не ушел. Как говорится: «Поспешишь - людей насмешишь». Давить на клиента и требовать быстрее оплатить, не самый эффективный вариант. Клиент действительно может и уйти. Покажите выгоды, которые клиенты получат, купив продукт, и они сами будет атаковать ваш офис. Искать причину в клиентах, верить в мифы и сетовать на то, что ничего не продается деструктивный вариант поведения. Лучше найти причину в себе - это конструктивно и способствует профессиональному росту.
<< | >>
Источник: Шинкарук А. Легкий Способ Удвоить Свой Доход Простые и проверенные способы увеличения продаж по телефону.. 2012

Еще по теме 9 мифов продавцов, которые мешают продавать:

  1. Уроки кризисов: развенчание мифов
  2. Как грамотно продавать по телефону.
  3. 16.3. Недвижимость: покупать или продавать?
  4. 1 ПРОДАВАТЬ - САМАЯ ВЕЛИКОЛЕПНАЯ ПРОФЕССИЯ В МИРЕ!
  5. ОБЛИГАЦИИ, ПРОДАВАЕМЫЕ ПО КУРСУ СУЩЕСТВЕННО НИЖЕ НОМИНАЛА
  6. отрубал руки владельцам монетных дворов, которых подозревал в дебейзменте. Фунт, которого не было
  7. Правило 7. ПОКУПАЙ ВО ВРЕМЯ ПОНИЖЕНИЯ, А ПРОДАВАЙ ВО ВРЕМЯ ПОВЫШЕНИЯ ЦЕН
  8. Документация продавца
  9. А. ОБЯЗАННОСТИ ПРОДАВЦА
  10. А.              ОБЯЗАННОСТИ ПРОДАВЦА
  11. А.              ОБЯЗАННОСТИ ПРОДАВЦА