<<
>>

1.3. Категорийный менеджмент в торговле

Для ритейлера суть категорийного менеджмента состоит в формировании категорий из родственных товаров, обладающих сходными признаками, хорошо закупаемых и продающихся вместе (хрестоматийный пример - пиво и снэки).

Как это происходит в нашей стране?

В России традиционно закупками занимаются товароведы или менеджеры по закупкам. Их главная задача - обеспечить наличие товара на складе (в торговом зале). Однако это можно сделать разной ценой, например, закупив товары «впрок», заморозив тем самым оборотные средства. При этом может возникнуть соблазн взять «откат». Избежать этого можно, если рассматривать отдел закупок как «центр затрат» (критерий оценки эффективности работы - минимизация затрат). Но и это не панацея - дешевый товар может не соответствовать ценовому позиционированию ассортимента компании. Оптимально, если отдел закупок станет частью коммерческого отдела (отдела продаж), который в целом будет рассматриваться как «центр прибыли» и оцениваться по той прибыли, которую он приносит. Но тогда скорее речь надо вести уже именно о категорийном менеджменте, предполагающем введение в штатном расписании позиций категорийных менеджеров, которые будут отвечать за формирование ассортимента, закупку товара, ценообразование, работу в сфере логистики, мерчандайзинга и финансов. По сути дела, каждый категорийный менеджер при этом - сам центр прибыли.

ф В компании не обязательно должен существовать именно институт категорийных менеджеров - они могут называться менеджерами по перспективному ассортименту, импорт-менеджерами, продукт- менеджерами.

<< | >>
Источник: Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы. 2005

Еще по теме 1.3. Категорийный менеджмент в торговле:

  1. Продуктовая организационная структура и категорийный менеджмент в производственной компании
  2. И.В. Роздольская, Л.Г. Гребеник, Ю.А. Беседина. Менеджмент в торговле и общественном питанииУчебное пособиеЧасть I, 2010
  3. Менеджмент торговли
  4. 2.3. Особенности риск-менеджмента в сфере торговли
  5. ТЕМА 1. СУЩНОСТЬ МЕНЕДЖМЕНТА ТОРГОВЛИ И ОБЩЕСТВЕННОГО ПИТАНИЯ
  6. Сравнительный менеджмент как учебная дисциплина и раздел теории и практики менеджмента на Западе
  7. И.М. Карасева М.А. Ревякина. Финансовый менеджмент : учеб. пособие по специализации «Менеджмент орг.» Москва: Омега-Л. — 335 с. ил., табл, 2006
  8. В. Твардовский, С. Паршиков. Секреты биржевой торговли: Торговля акциями на фондовых биржах. — М.: Альпина Паблишер. — 530 с, 2003
  9. Внутренняя организация средневековой торговли. — Ганзейская торговля.
  10. 2.1. Торговля: законодательная база. Виды торговли
  11. Тема 10. ВВЕДЕНИЕ В МЕНЕДЖМЕНТ. ПРЕДМЕТ, ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И КОНЦЕПЦИИ МЕНЕДЖМЕНТА
  12. ГЛАВА 5. ВКУС ТОРГОВЛИ И НЕВОЛЬНИКИ ТОРГОВЛИ
  13. ГЛАВА1 Проверки систем менеджмента качества и/или систем экологического менеджмента
  14. 1.5 Международная торговля. Процесс управления рисками в международной торговле
  15. Формула управления капиталом Ларри Вильямса Успешная торговля делает деньги. Успешная торговля с надлежащим управлением капиталом способна создавать несметные богатства. Л. Вильямс
  16. Глава VII. ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА ПЛАНИРОВАНИЯ 7 „ VIII. ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА РАБОЧИХ 57 IX. РАЗВИТИЕ ЖЕЛЕЗНЫХ ДОРОГ 156 X. РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ И НАЛОГ НА ОБОРОТ 164 XI. ВНЕШНЯЯ ТОРГОВЛЯ 189 XII. ГОСУДАРСТВЕННЫЙ БЮДЖЕТ И ДЕНЕЖНОЕ ОБРАЩЕНИЕ 238 .. XIII. НАРОДНЫЙ ДОХОД И ФОРМИРО ВАНИЕ НАЦИОНАЛЬНОГО КАПИТАЛА 296 ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА ПЛАНИРОВАНИЯ
  17. Глава 2. СИСТЕМЫ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ФИНАНСОВОГО МЕНЕДЖМЕНТА СИСТЕМА ИНФОРМАЦИОННОГО  ОБЕСПЕЧЕНИЯ ФИНАНСОВОГО менеджмента
  18. доцент  Полушкин О.А.. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ, 2007
  19. «ЛОВУШКИ» МЕНЕДЖМЕНТА
  20. Под ред. А. Н. Петрова. Стратегический менеджмент, 2008
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -