<<
>>

Каков ваш средний объем продаж?

Следующий шаг в вычислении количества перспективных клиентов, необходимого для достижения ваших целей, — определение денежного выражения средних продаж. У каждого специалиста

по продажам бывают удачные и неудачные дни, когда продажи неожиданно большие или очень маленькие.

Но нам надо брать среднюю величину, в которую обычно укладывается большинство ваших сделок.

Для определения среднего уровня продаж возьмите общее количество денег, вырученных от ваших продаж за прошлый год, и поделите его на количество проведенных продаж. Если это ваш первый год работы в качестве специалиста по продажам или вы — новичок в компании, спросите коллег об их среднем уровне продаж и пользуйтесь этим показателем. Проработав некоторое время на данную компанию, вы сможете изменить для себя средний уровень продаж, основываясь уже на собственных результатах.

Если вы заключаете сделки, превышающие средний уровень продаж, то вам нужно меньше благоприятных возможностей, чем вы для себя определили. Если вы заключаете сделки ниже среднего уровня продаж, то у вас больше благоприятных возможностей, чем вы определили.

Каков ваш средний уровень продаж?

Количество денег, которое вы должны выручить от продаж, — то, которое вы установили как необходимое для достижения ваших личных целей. Оно может равняться или превышать вашу квоту, в зависимости от того, какие цели вы себе поставили. См. таблицу 3.2 для запоминания быстрых формул продаж.

Таблица 3.2

Несколько быстрых формул продаж для запоминания

Коэффициент заключения сделок

Количество благоприятных возможностей, необходимое для заключения одной сделки

Средняя продажа

Общее количество денег, вырученное вами за прошлый год, поделенное на количество продаж Или

Средние продажи типичных специалистов вашей компании

Количество денег,

за

Количество денег, установленное вами как

которое вам надо вы

ваша личная цель

ручить от продаж

  

<< | >>
Источник: Кендра Ли. Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги. 2006

Еще по теме Каков ваш средний объем продаж?:

  1. Каков ваш коэффициент закрытия сделок
  2.              Глава 3. ЧТО              HE              СКАЖЕТ (И ЧЕГО НЕ ЗНАЕТ) ВАШ ФОНДОВЫЙ БРОКЕР О «КОРОТКИХ» ПРОДАЖАХ
  3. 20. Как Система убеждающих аргументов сделает каждый ваш день лучшим днем продаж?
  4. Планирование выручки от продаж (объема продаж)
  5. Объем производства: совокупный, средний и предельный продукт
  6. Объем производства: совокупный, средний и предельный продукт
  7. Объем продаж
  8. Отклонения объемов продаж
  9. 2| Выбор источников объема продаж
  10. Цели, связанные с объемом продаж
  11. Метод «процента от объема продаж»
  12. Анализ объемов производства и продаж продукции
  13. Прогнозирование объема продаж - трудная задача
  14. З.З.Взаимоотношения затрат, прибыли и объема продаж
  15. § 28.6. ВЛИЯНИЕ ИЗМЕНЕНИЙ ЦЕНЫ РЕАЛИЗАЦИИ НА ОБЪЕМ ПРОДАЖ
  16. 4| Выбор приоритетных источников объема продаж
  17. 62. Показатели объемов производства и продаж. Их формирование и взаимосвязь
  18. Раздел 2 АНАЛИЗ ВЗАИМОСВЯЗИ ОБЪЕМА ПРОДАЖ, ЗАТРАТ И ПРИБЫЛИ
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -