Как правильно составить коммерческое предложение

Многие продавцы говорят, что коммерческие предложения никто не читает. Действительно, в большинстве случаев, так оно и есть. В чем причина? Причина в том, что большинство КП, которые получают ваши клиенты - одинаковые. И не вызывают никакого интереса. Коммерческое предложение способно поднять конверсию потенциальных клиентов в реальных, при условии, что оно правильно написано. Как же написать правильно коммерческое предложение? Вот пример того, какие блоки должно содержать коммерческое, для того, что бы его открыли, прочли и заинтересовались. 1. Цепляющий внимание заголовок и письмо хочется, по крайней мере, открыть и посмотреть о чем Пример: Что самое важное в вашем бизнесе? НЕ переходите на платное обслуживание. Думаете, что сейчас все это вам не вовремя? 2. Несколько вопросом по "больным точкам" клиента. Пример: Думаете, сейчас разгребете текущие дела и тогда найдете время на сайт? А вы довольны своими продажами? Разве вам интересно не получать дополнительный доход? 3. Выгоды, которые получит клиент от сотрудничества Пример: Есть три причины, по которым вам стоит воспользоваться нашими услугами: 4. Торговое предложения (желательно уникальное и "вкусное") 5. Ограниченное предложение Например, по сроку или по количеству 6. Гарантии Какие гарантии? На результат, на ожидания. 7. Причина купить сейчас Может быть, какая то акция или большая скидка Эта структура КП подходит под любой тип бизнеса. Единственное, что под каждого конкретного клиента нужно писать индивидуально. У каждого свои потребности и мотиваторы для покупки.
<< | >>
Источник: Шинкарук А. Легкий Способ Удвоить Свой Доход Простые и проверенные способы увеличения продаж по телефону.. 2012

Еще по теме Как правильно составить коммерческое предложение:

  1. Как правильно истолковывать историю роста китайской экономики
  2. 7.5. Коммерческие предложения и запросы
  3. 6. Предложение денег коммерческими банками
  4. Как составить бюджет за три дня
  5.              Влияние изменения предложения на уровень коммерческого риска
  6. Предложение и факторы, его определяющие. Закон предложения. Цена предложения. Эластичность предложения
  7. Глава 7 ПОДГОТОВКА КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ЗАПРОСОВ ДЛЯ ИНОСТРАННОГО ПАРТНЕРА
  8. 6.7. Экономическая экспертиза коммерческого предложения или проекта в целом
  9.               ВЛИЯНИЕ ФАКТОРОВ ВРЕМЕНИ, ЭЛАСТИЧНОСТИ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ И НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ НА УРОВЕНЬ КОММЕРЧЕСКОГО РИСКА
  10.              Влияние факторов эластичности предложения и спроса на уровень коммерческого риска
  11. Предложение и закон предложения. Неценовые факторы предложения
  12. Предложение. Закон предложения. Неценовые факторы предложения
  13. Что означает эластичность спроса и предложения? Как она определяется?
  14. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЕНЕГ ПРИ ИХ УДЕРЖАНИИ КАК В ВИДЕ НАЛИЧНЫХ, ТАК И ВО ВКЛАДАХ
  15. Прогнозирование как отрасль коммерческой деятельности в США
  16. 22.1. ОСОБЕННОСТИ КОММЕРЧЕСКОГО БАНКА КАК СУБЪЕКТА ЭКОНОМИКИ
  17. 22.1. ОСОБЕННОСТИ КОММЕРЧЕСКОГО БАНКА КАК СУБЪЕКТА ЭКОНОМИКИ
  18. АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО КАК ФОРМА КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
- Антикризисное управление - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -