Как купить клиента

Обычные методы продаж «в лоб» уже давно перестали эффективно работать. На смену классическим одноступенчатым продажам, пришли двухступенчатые. С первого звонка довольно сложно продать, потому что контакт «холодный». Необходимо как то этот контакт «подогреть». Суть двух-шаговой продажи в том, что на первом этапе вы ничего не продаете клиенту, вы даете что то бесплатно. Для продаж товаров — это могут быть какие-то бесплатные образцы. Для продаж услуг — консультации, отчеты, полезная информация по выбору услуг. «Люди любят покупать, но не любят, когда им продают» Используйте метод двух-шаговых продаж, и у вас будет больше клиентов готовых купить. Так же есть метод трех-шаговых продаж. Это когда за счет первых двух контактов с клиентом, на которых вы даете что то бесплатно, возможно даже немного теряете, получаете заказ на третьем шаге. Обычно так продаются юридические услуги, консалтинг. О двух-шаговых/трех-шаговых продажах и их применении более подробно я рассказываю и показываю в своем семинаре «Все секреты Холодных Звонков за 1 час», потому что это действительно очень обширная тема и что бы ее всю разобрать необходимо гораздо больше чем одна статья. Очень рекомендую освоить эти методы. С помощью 2-х и 3-х шаговых продаж, вы увеличите свои продажи, потому что будете продавать не так, как делают 80% других продавцов. При чем, со стороны будет казаться, что вы обладаете какой то магией, потому что клиенты сами будут выстраиваться к вам в очередь, что бы купить. Если вы делаете как все, то и получаете результаты как все. Необходимо делать по-другому...эффективно.
<< | >>
Источник: Шинкарук А. Легкий Способ Удвоить Свой Доход Простые и проверенные способы увеличения продаж по телефону.. 2012

Еще по теме Как купить клиента:

  1. Глава 81. Как купить бизнес
  2. Н.Н. КОЗЛОВА. КАК КУПИТЬ И ПРОДАТЬ КВАРТИРУ, 2009
  3. Урок 2 ЛЮБОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ МОЖЕТ ВЫЗВАТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ НЕЗАВИСИМО ОТ ЕГО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ; ХОРОШИЕ ТОРГОВЫЕ АГЕНТЫ СОЗДАЮТ ТАКИЕ УСЛОВИЯ, ПРИ КОТОРЫХ КЛИЕНТ САМ ЖАЖДЕТ КУПИТЬ, НЕСМОТРЯ НА ЛЮБЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ
  4. Как выстроить очередь из клиентов
  5. Урок 8 КАК ВЕСТИ СЕБЯ С НЕПОКЛАДИСТЫМ КЛИЕНТОМ
  6. Купить в яме
  7. 7.1. Из практики банковского дела. Как банки реагируют на жалобы мелких клиентов.
  8. Формирование базы перспективных клиентов среди ключевых клиентов
  9. Купить (продать) вдогонку
  10. Задача «сделать или купить»
  11. Использование вашей «воронки               продаж» для анализа того, как у вас               идут дела по формированию базы перспективных клиентов
  12. Слияния и поглощения: купить или построить?
- Антикризисное управление - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -