Тема 10 ПЛАН МАРКЕТИНГА

  План продаж Стратегия маркетинга
Цель раздела состоит в том, чтобы разработать план сбыта, показать выбранную стратегию маркетинга, ведущую к достижению поставленных целей, разъяснить, какие средства маркетинга и как будут задействованы.
План маркетинга является одним из важнейших разделов бизнесплана. Он включает в себя два основных подраздела: 1) план продаж; 2) стратегия маркетинга.
План маркетинга напрямую затрагивает все остальные виды деятельности, поэтому процесс его разработки предполагает активное использование межфункциональных связей между различными руководителями и специалистами компании (производство, исследования и разработки, финансовая служба, управление персоналом).

План маркетинга — важное условие достижения успехов компании на рынке. В зависимости от вида бизнеса и сложности рынка значимость самого плана маркетинга и используемая в нем тактика маркетинга для разных компаний могут существенно различаться. Однако при любом виде бизнеса требуется обеспечивать определенный уровень продаж продукции, необходимый для выживания фирмы.
И в этой связи нужна разумная программа маркетинга, которая позволила бы выйти на необходимый объем сбыта и уровень прибыли. Именно поэтому плану маркетинга уделяют особое внимание при рассмотрении бизнес-плана. В целом план маркетинга должен отвечать на следующие вопросы.


Описывая план маркетинга, необходимо показать, почему клиенты будут покупать продукцию и как компания будет содействовать сбыту продукции, а именно: что будет делать компания; как компания будет это делать; кто в компании будет это делать.
Разработка плана маркетинга опирается на результаты, полученные в ходе анализа рынка и маркетинговых исследований. В ходе подготовки плана маркетинга прежде всего разрабатываются прогнозы объемов продаж и составляются планы продаж для каждого вида бизнеса и компании в целом. Затем должны быть определены средства достижения целей, выработаны конкретные маркетинговые программы мероприятий, конкретизирующие принятые решения о товаре, сбыте, ценообразовании и коммуникациях, а также определен маркетинговый бюджет. 
<< | >>
Источник: Стрекалова Н. Д.. Бизнес-планирование: Учебное пособие. 2012

Еще по теме Тема 10 ПЛАН МАРКЕТИНГА:

  1. 2.1. План маркетинга
  2. План маркетинга на предприятии
  3. 2.4. План маркетинга
  4. Тема 5. Разработка стратегии маркетинга предприятия
  5. ТЕМА 6. Анализ в системе маркетинга
  6. Тема 1 «План счетов бухгалтерского учета в кредитных организация РФ»
  7. § 19.6. Управление маркетингом и организация службы маркетинга
  8. НОРВЕЖСКИЙ ПЛАН МОРСКОГО СТРАХОВАНИЯ 1996 ГОДА (ПЛАН СУДОВЛАДЕЛЬЦА)
  9. План объединения Европы, или создания Общего рынка (план Шумана)
  10. 3. Маркетинг в стратегии фирмы Роль маркетинга
  11. Тема 8. Бизнес-план инвестиционного проекта. Финансирование инвестиционного проекта
  12. Ванькина И.В., Егоршин А.П., Кучеренко В.И.. Маркетинг образования, 2006
  13. Маркетинг
  14. § 19.2. Стратегия маркетинга
  15. ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА
  16. Раздел IV МАРКЕТИНГ