Последовательность разработки бизнес-плана
Разработка бизнес-плана проводится в определенной последовательности — см. табл. 5.1.
При разработке бизнес-плана могут привлекаться как сторонние специалисты, так и специалисты, входящие в менеджмент-центр предприятия.
Важно, чтобы в группу разработчиков входили следующие специалисты: маркетолог-аналитик — разработчик стратегического плана маркетинга; маркетолог-исследователь рынков с опытом проведения прогнозных расчетов; start up менеджер — специалист по запуску предприятия; экономист-аналитик; специалист по налогам; специалист по управлению проектами; юрист.Для управления реализацией проекта применяется сетевой метод или метод Ганта. Простым и удобным инструментом управления
Таблица 5.1. Последовательность разработки бизнес-плана
Основная идея бизнес-проекта: | ||
1 | Маркетинговые исследования: сбор и анализ информации об объеме и характ терс спроса на аналогичную продукцию; сбор и анализ информации но рынкам сбыта, финансов, поставщиков; анализ конкуренции на рынке сбыта | Определяется общая привлекательность рынка данного товара. Выявляются сегменты потенциальных потребителей, их платежеспособность и заинтересованность в сотрудничестве. Устанавливаются сильные и слабые стороны конкурентов. Определяются рыночные риски и барьеры. На основании результатов маркетинговых исследований разрабатывается прогноз рыночной конъюнктуры, делается вывод о целесообразности осуществления проекта |
2 | Описание продукции (услуги) | Проводится экспертная оценка конкурентоспособности планируемой к выпуску продукции (товара, услуги). С этой целью используются параметрический метод, экспертная оценка, пробпый маркетинг и пр. В итоге формируется ценностное предложение в виде базовой выгоды для потребителей и подкрепления товара (сервис, логотип, эмблемам пр.) |
3 | Разработка маркетинговых мероприятий, включая систему сбыта и продвижение продукции (услуг) | Рассчитываются основные показатели рынка сбыта: текущая и потенциальная емкость, темпы роста. Определяются маркетинговые и конкурентные стратегии, стратегии захвата рынка. Поскольку стратегические решения в этом разделе являются ключевыми, то предварительно рекомендуется разработать стратегический план маркетинга как самостоятельный документ |
4 | Определение потребностей и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами и сырьем (производственный план) | Производятся предпросктпые технико- экономические расчеты, разрабатывается технологическая схема производства продукции, составляется эскизный проект производственных цехов |
5 | Расчет потребности в капитале и определение источников финансирования (финансовый план) | На основании ТЭО определяется общая потребность в финансировании работ, необходимых для реализации бизнес-плана. Оценивается потребность в заемных средствах с учетом возможностей предпринимателя |
Окончание табл. 5.1
Основная идея бизнес-пооекта: | ||
6 | Расчет эффективности бизиес-плана | Помесячно рассчитываются: отчет о прибылях и убытках; отчет о движении денежных средств; налоги; срок окупаемости; индекс прибыльности PJ; внутренняя норма рентабельности IRR; чистый приведенный доход; себестоимость продукции; амортизационные отчисления Приводятся данные анализа чувствительности прибыли к изменяемым факторам (цены, рост издержек и нр.). Для нового предприятия составляется прогнозный баланс |
7 | Разработка организационной структуры, правового статуса и графика реализации проекта (организационный нл ап) | Определяется организационно-правовая ()юрма предприятия, составляются организационная схема предприятия и штатное расписание. Разрабатывается план-график реализации бизнес- плана с указанием руководителей отделов, исполнителей, подрядчиков, сроков выполнения работ, потребности в финансировании, сроков и форм контроля |
8 | Комплексный анализ рисков в рамках данного проекта | На каждом шаге реализации бизнес-плана производится анализ рисков и определение возможностей их исключения или снижения |
9 | Подбор материалов и составление приложений | В приложении рекомендуется привести данные маркетинговых исследований (маркетинговый отчет), ТЭО, отзывы экспертов, процедуры выбора стратегий и пр. |
10 | Составление краткого содержания (резюме) проекта | Резюме составляется после разработки бизнес- плана |
И | Экспертиза бизнес-плана | Бизнес-план проходит внутреннюю и внешнюю экспертизу на предмет его реальности и эффективности |
12 | Оформление бизнес- плана как документа и его утверждение | Бизнес-план оформляется согласно международным требованиям на русском или ином языке |
проектом при реализации бизнес-плана по созданию малого предприятия является Microsoft Office Project Для более сложных бизнес- планов можно использовать программные продукты Project EXPERT и «Альт-Инвест», разработанные российскими компаниями. При этом следует иметь в виду, что программные продукты сосредоточены на финансовых расчетах и не могут заменить маркетинговые решения, часто принимаемые на основе ощущений.
Пример построения графика Ганта для контроля работ по составлению бизнес-плана приведен в табл. 5.2.
Опыт разработки и реализации многих бизнес-планов показывает,, что предприниматели наиболее часто допускают следующие ошибки, приводящие к негативным результатам: Не проводятся реальные маркетинговые исследования. Часто предприниматели ограничиваются анализом имеющихся данных, взятых из отчетов, специальной литературы и Интернета. Иногда предприниматели докупают готовые отчеты, предлагаемые маркетинговыми фирмами, ценность которых весьма сомнительна, поскольку они могут содержать устаревшие или неполные данные и не соответствовать целям разработки бизнес-плана. Такие отчеты могут только дополнять информацию, полученную в результате полевых исследований. При составлении разделов бизнес-плана, касающихся разработки маркетинговых стратегий и программ вывода товара на рынок (или освоения рынков), часто имеет место поверхностный подход к оценке рыночного потенциала, возможностей компании вести конкурентную борьбу за клиентов, привлекательности товара компании, однако много сил тратится на проработку финансового раздела. Раздел, посвященный финансовому планированию, имеет подробные выкладки о расходах на реализацию бизнес-плана, но часто неясно, каким образом будет получен доход предприятия. , Тщательность и корректность финансовых расчетов не отвергаются, поскольку именно прибыль и другие финансовые показатели являются критериями успеха реализации бизнес-плана. В то же время даже самый опытный финансовый аналитик не может обоснованно предсказать размер будущей выручки. Этот вопрос находится в компетенции другого специалиста — маркетолога. Если сделан неверный прогноз будущего дохода, то все остальные финансовые расчеты по большому счету теряют смысл. Финансовые прогнозы носят слишком оптимистический характер. Не учитываются многие, на первый взгляд небольшие, рас-
Таблица 5.2. Пример использования графика Ганта для контроля работ
по составлению бизнес-плана
Этап | Разработчик: | |||||||||||
Код | Дни | Исполнитель | Недели (месяцы) | |||||||||
Отдел | ФИО |
| ||||||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | |||||
Постановка цели (идея бизнес- проекта) | А | 5 | Акционеры, совет директоров |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Маркетинговые исследования | J | 20 | Маркетинга |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Анализ внешней среды | В | 10 | Маркетинга |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Внутренний аудит | Е | 10 | Маркетинга |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
SWOT- анализ | К | 5 | Маркетинга | /> |
|
|
|
|
|
|
|
|
Разработка маркетинговых стратегий | м | 5 | Маркетинга |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Производ ственный план | р | 10 | Производ ственный |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Финансовый план. Расчет эффективности | с | 10 | Финансо вый |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Разработка организа ционной структуры | F | 10 | Директорат |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Компоновка бизнес-плана и приложений | L | 10 | Маркетинга |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Экспертиза бизнес-плана | Q | 7 | Эксперты |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Оформление и утверждение бизнес- плана | N | 10 | Финан совый, маркетинга, директорат |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Примечание. Сроки исполнения поставлены условно.
ходы, которые в сумме представляют значительную величину. Не рассматриваются сценарии развития будущих событий, занижаются потребности в финансировании маркетинга. Часто отсутствует механизм реализации бизнес-плана, в первую очередь — его финансирование, контроль, мотивация участников и т. д. Многие российские предприниматели финансируют реализацию бизнес-плана по остаточному принципу, и сотрудники компаний часто выполняют работы, связанные с бизнес-планом, наряду со своими текущими обязанностями.
Еще по теме Последовательность разработки бизнес-плана:
- 2. Последовательность разработки разделов бизнес-плана
- Глава 5. Структура и последовательность разработки бизнес-плана
- Тема 6 БИЗНЕС-МОДЕЛЬ КАК КОНЦЕПТУАЛЬНАЯ ОСНОВА БИЗНЕС-ПЛАНА. ОБЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ К РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
- 2.5.3. Последовательность разработки плана маркетинга
- Основные этапы разработки бизнес-плана
- ОРГАНИЗАЦИЯ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА
- Разработка бизнес-плана предприятия
- ИЗ ПЕРВЫХ УСТ СОВЕТЫ ПО РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
- СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА, ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ И МЕТОДЫ ЕГО РАЗРАБОТКИ
- РОЛЬ ЭКОНОМИЧЕСКОГО АНАЛИЗА В РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
- Организация разработки и оформление бизнес-плана исследования систем управления