<<
>>

Последовательность разработки бизнес-плана

Разработка бизнес-плана проводится в определенной последовательности — см. табл. 5.1.

При разработке бизнес-плана могут привлекаться как сторонние специалисты, так и специалисты, входящие в менеджмент-центр предприятия.

Важно, чтобы в группу разработчиков входили следующие специалисты: маркетолог-аналитик — разработчик стратегического плана маркетинга; маркетолог-исследователь рынков с опытом проведения прогнозных расчетов; start up менеджер — специалист по запуску предприятия; экономист-аналитик; специалист по налогам; специалист по управлению проектами; юрист.

Для управления реализацией проекта применяется сетевой метод или метод Ганта. Простым и удобным инструментом управления

Таблица 5.1. Последовательность разработки бизнес-плана

Основная идея бизнес-проекта:

1

Маркетинговые исследования:

сбор и анализ информации об объеме и характ терс спроса на аналогичную продукцию;

сбор и анализ информации но рынкам сбыта, финансов, поставщиков;

анализ конкуренции на рынке сбыта

Определяется общая привлекательность рынка данного товара. Выявляются сегменты потенциальных потребителей, их платежеспособность и заинтересованность в сотрудничестве. Устанавливаются сильные и слабые стороны конкурентов. Определяются рыночные риски и барьеры. На основании результатов маркетинговых исследований разрабатывается прогноз рыночной конъюнктуры, делается вывод о целесообразности осуществления проекта

2

Описание продукции (услуги)

Проводится экспертная оценка конкурентоспособности планируемой к выпуску продукции (товара, услуги). С этой целью используются параметрический метод, экспертная оценка, пробпый маркетинг и пр.

В итоге формируется ценностное предложение в виде базовой выгоды для потребителей и подкрепления товара (сервис, логотип, эмблемам пр.)

3

Разработка маркетинговых мероприятий, включая систему сбыта и продвижение продукции (услуг)

Рассчитываются основные показатели рынка сбыта: текущая и потенциальная емкость, темпы роста. Определяются маркетинговые и конкурентные стратегии, стратегии захвата рынка. Поскольку стратегические решения в этом разделе являются ключевыми, то предварительно рекомендуется разработать стратегический план маркетинга как самостоятельный документ

4

Определение потребностей и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами и сырьем (производственный план)

Производятся предпросктпые технико- экономические расчеты, разрабатывается технологическая схема производства продукции, составляется эскизный проект производственных цехов

5

Расчет потребности в капитале и определение источников финансирования (финансовый план)

На основании ТЭО определяется общая потребность в финансировании работ, необходимых для реализации бизнес-плана. Оценивается потребность в заемных средствах с учетом возможностей предпринимателя

Окончание табл. 5.1

Основная идея бизнес-пооекта:

6

Расчет эффективности бизиес-плана

Помесячно рассчитываются: отчет о прибылях и убытках; отчет о движении денежных средств; налоги;

срок окупаемости;

индекс прибыльности PJ;

внутренняя норма рентабельности IRR;

чистый приведенный доход;

себестоимость продукции;

амортизационные отчисления

Приводятся данные анализа чувствительности прибыли к изменяемым факторам (цены, рост издержек и нр.).

Для нового предприятия составляется прогнозный баланс

7

Разработка организационной структуры, правового статуса и графика реализации проекта (организационный нл ап)

Определяется организационно-правовая ()юрма предприятия, составляются организационная схема предприятия и штатное расписание. Разрабатывается план-график реализации бизнес- плана с указанием руководителей отделов, исполнителей, подрядчиков, сроков выполнения работ, потребности в финансировании, сроков и форм контроля

8

Комплексный анализ рисков в рамках данного проекта

На каждом шаге реализации бизнес-плана производится анализ рисков и определение возможностей их исключения или снижения

9

Подбор материалов и составление приложений

В приложении рекомендуется привести данные маркетинговых исследований (маркетинговый отчет), ТЭО, отзывы экспертов, процедуры выбора стратегий и пр.

10

Составление краткого содержания (резюме) проекта

Резюме составляется после разработки бизнес- плана

И

Экспертиза бизнес-плана

Бизнес-план проходит внутреннюю и внешнюю экспертизу на предмет его реальности и эффективности

12

Оформление бизнес- плана как документа и его утверждение

Бизнес-план оформляется согласно международным требованиям на русском или ином языке

проектом при реализации бизнес-плана по созданию малого предприятия является Microsoft Office Project Для более сложных бизнес- планов можно использовать программные продукты Project EXPERT и «Альт-Инвест», разработанные российскими компаниями. При этом следует иметь в виду, что программные продукты сосредоточены на финансовых расчетах и не могут заменить маркетинговые решения, часто принимаемые на основе ощущений.

Пример построения графика Ганта для контроля работ по составлению бизнес-плана приведен в табл. 5.2.

Опыт разработки и реализации многих бизнес-планов показывает,, что предприниматели наиболее часто допускают следующие ошибки, приводящие к негативным результатам: Не проводятся реальные маркетинговые исследования. Часто предприниматели ограничиваются анализом имеющихся данных, взятых из отчетов, специальной литературы и Интернета. Иногда предприниматели докупают готовые отчеты, предлагаемые маркетинговыми фирмами, ценность которых весьма сомнительна, поскольку они могут содержать устаревшие или неполные данные и не соответствовать целям разработки бизнес-плана. Такие отчеты могут только дополнять информацию, полученную в результате полевых исследований. При составлении разделов бизнес-плана, касающихся разработки маркетинговых стратегий и программ вывода товара на рынок (или освоения рынков), часто имеет место поверхностный подход к оценке рыночного потенциала, возможностей компании вести конкурентную борьбу за клиентов, привлекательности товара компании, однако много сил тратится на проработку финансового раздела. Раздел, посвященный финансовому планированию, имеет подробные выкладки о расходах на реализацию бизнес-плана, но часто неясно, каким образом будет получен доход предприятия. , Тщательность и корректность финансовых расчетов не отвергаются, поскольку именно прибыль и другие финансовые показатели являются критериями успеха реализации бизнес-плана. В то же время даже самый опытный финансовый аналитик не может обоснованно предсказать размер будущей выручки. Этот вопрос находится в компетенции другого специалиста — маркетолога. Если сделан неверный прогноз будущего дохода, то все остальные финансовые расчеты по большому счету теряют смысл. Финансовые прогнозы носят слишком оптимистический характер. Не учитываются многие, на первый взгляд небольшие, рас-

Таблица 5.2. Пример использования графика Ганта для контроля работ

по составлению бизнес-плана

Этап

Разработчик:

Код

Дни

Исполнитель

Недели (месяцы)

Отдел

ФИО

1

2

3

4

5

6

7

8

Постановка цели (идея бизнес- проекта)

А

5

Акционеры, совет директоров

Маркетинговые исследования

J

20

Маркетинга

Анализ

внешней

среды

В

10

Маркетинга

Внутренний

аудит

Е

10

Маркетинга

SWOT-

анализ

К

5

Маркетинга

/>

Разработка маркетинговых стратегий

м

5

Маркетинга

Производ

ственный

план

р

10

Производ

ственный

Финансовый план.

Расчет эффективности

с

10

Финансо

вый

Разработка

организа

ционной

структуры

F

10

Директорат

Компоновка бизнес-плана и приложений

L

10

Маркетинга

Экспертиза

бизнес-плана

Q

7

Эксперты

Оформление и утверждение бизнес- плана

N

10

Финан

совый,

маркетинга,

директорат

Примечание. Сроки исполнения поставлены условно.

ходы, которые в сумме представляют значительную величину. Не рассматриваются сценарии развития будущих событий, занижаются потребности в финансировании маркетинга. Часто отсутствует механизм реализации бизнес-плана, в первую очередь — его финансирование, контроль, мотивация участников и т. д. Многие российские предприниматели финансируют реализацию бизнес-плана по остаточному принципу, и сотрудники компаний часто выполняют работы, связанные с бизнес-планом, наряду со своими текущими обязанностями.

<< | >>
Источник: Наумов В. Н.. Организация предпринимательства: Учебное пособие. — СПб.: Питер. — 384 с.: ил. - (Серия «Учебное пособие»).. 2010

Еще по теме Последовательность разработки бизнес-плана:

  1. 2. Последовательность разработки разделов бизнес-плана
  2. Глава 5. Структура и последовательность разработки бизнес-плана
  3. Тема 6 БИЗНЕС-МОДЕЛЬ КАК КОНЦЕПТУАЛЬНАЯ ОСНОВА БИЗНЕС-ПЛАНА. ОБЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ К РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
  4. 2.5.3. Последовательность разработки плана маркетинга
  5. Основные этапы разработки бизнес-плана
  6. ОРГАНИЗАЦИЯ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА
  7. Разработка бизнес-плана предприятия
  8. ИЗ ПЕРВЫХ УСТ СОВЕТЫ ПО РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
  9. СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА, ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ И МЕТОДЫ ЕГО РАЗРАБОТКИ
  10. РОЛЬ ЭКОНОМИЧЕСКОГО АНАЛИЗА В РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
  11. Организация разработки и оформление бизнес-плана исследования систем управления