загрузка...

Общая характеристика рынка

  По оценкам самого предпринимателя, на сегодняшний день в городе насчитывается 10 крупных сервисных центров, занимающихся установкой сложной бытовой техники, и около 40 мелких. Известно, что крупные сервисные центры располагают хорошим помещением, солидной рекламной поддержкой, сайтами в сети Интернет. Однако свои услуги они предлагают потребителям по завышенным ценам. Так, визит специалиста для осмотра помещения и принятия решения о его подготовке к установке сложной бытовой техники обходится от 450 руб. и выше. Вызов мастера только для осмотра вышедшей из строя стиральной или посудомоечной машины (без проведения всякого ремонта) обходится чуть дешевле — от 350 до 400 руб. Мелкие мастерские держат цены несколько ниже (на 10-15%), но спектр их услуг ограничен и они обслуживают клиентов, как правило, в пределах своего района.
В то же время запросы потенциальных клиентов М. Карпова показывают, что потребность в таком обслуживании достаточно велика. Быстро растут кварталы новой жилой застройки, а следовательно, будет расти и число потенциальных клиентов. Все большее число семей могут позволить себе покупку сложной бытовой техники. В настоящее время в различных районах города создаются и быстро набирают объемы торговые комплексы, в ассортименте которых представлена бытовая техника. Таких комплексов в городе насчитывается уже более 10. Они стремительно заполняют свою рыночную нишу, отбирая значительную долю покупателей у сетевых супермаркетов за счет предложения покупателям товаров по умеренным ценам.
М. Карпов рассчитывает на то, что сможет найти в них своих клиентов.
По результатам маркетинговых исследований, проведенных консалтинговыми компаниями, объемы продаж торговых комплексов выросли на 160%. По экспертным оценкам, объемы продаж стиральных и посудомоечных машин в них доходят до 30 единиц техники ежедневно. Нетрудно предположить количество потенциальных клиентов, которых могло бы получить вновь создаваемое предприятие только по одному виду техники.
Для получения необходимого числа заказов М. Карпов рассчитывает, что сможет установить деловые отношения с владельцами и продавцами торговых центров. Он полагает, что продавцы могут рекомендовать своим покупателям при оформлении покупки бытовой техники и услуги по ее подключению, вручая рекламный листок компании «Мой- додыр-сервис». По оценкам самого предпринимателя, стоимость работ по установке бытовой техники в среднем по городу ориентировочно составляет 1,3 тыс. руб. (без учета стоимости расходных материалов). Поэтому за каждого потенциального клиента он мог бы предложить в качестве вознаграждения до 20% от стоимости работ по установке сложной бытовой техники. Он хорошо понимал, что все покупатели бытовой техники хотят получить качественные услуги по ее установке и подключению, причем оперативно и по умеренным ценам. 
<< | >>
Источник: Стрекалова Н. Д.. Бизнес-планирование: Учебное пособие. 2012

Еще по теме Общая характеристика рынка:

  1. Глава 1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА ЦЕННЫХ БУМАГ
  2. ГЛАВА 1 ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА ЦЕННЫХ БУМАГ
  3. 2.1. Общая характеристика рынка FOREX
  4. 3.1. Общая характеристика срочного рынка
  5. 2. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ВАЛЮТНОГО СПОТ-РЫНКА
  6. 4.1. Общая характеристика российского рынка ценных бумаг
  7. ГЛАВА 1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА ПРОИЗВОДНЫХ ФИНАНСОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ
  8. 3.3. Опционный рынок 3.3.1. Общая характеристика опционного рынка
  9. 4.1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА МИРОВОГО ХОЗЯЙСТВ
  10. 7.1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОИЗВОДНЫХ ИНСТРУМЕНТОВ И ИХ ВИДЫ
  11. Лекция 3. Общая характеристика рыночной экономики