<<
>>

3. Маркетинг проекта

Целевым рынком УП «Хлебные традиции» будут являться потребители ХБИ, проживающие или работающие на территории Фрунзенского района г. Минска. По данным районной статистики численность населения, проживающего и работающего на территории района, составляет примерно 250.000 человек.

С учетом ежедневного потребления одним потребителем 350 г. ХБИ месячная емкость рынка составляет около 2.660 тонн.

Поскольку создаваемая минипекарня будет производить ежемесячно в среднем 45 тонн ХБИ, ее доля на рынке составит примерно 1,7%. Поэтому ценовая политика создаваемого предприятия будет проводиться с учетом ценовой политики всех ее конкурентов, действующих на рынке ХБИ Фрунзенского района. Цены на продукцию предприятия не будут превышать цены его конкурентов на аналогичную продукцию более чем на 5%.

Руководством общества принято решение о том, что в течение 2004-2006 гг. продукция минипекарни будет производиться, прежде всего, для покупателей со средним уровнем доходов и с доходами выше среднего уровня.

С декабря 2004 г. минипекарней планируется предложение своим потребителям следующей продукции: 1)

ржаного улучшенного хлеба «Добрый»; 2)

ржано-пшеничного улучшенного хлеба «Душевный»; 3)

пшеничного батона сдобного «Неженка»; 4)

пшеничной булки любительской «Солнышко».

Руководством материнской компании принято решение о том, что в течение 2005-2009 гг. цены на ее продукцию будут составлять: *

хлеб «Добрый» – 0,25 USD/булка (0,30 USD/кг), *

хлеб «Душевный» – 0,27 USD/булка (0,35 USD/кг), *

батон «Неженка» – 0,20 USD/булка (0,80 USD/кг), *

булка «Солнышко» – 0,05 USD/булка (2,50 USD/кг).

С декабря 2006 г. создаваемое предприятие должно выйти на сегмент покупателей с доходами выше среднего уровня с новой продукцией – пшеничным улучшенным хлебом «Богатырский», который будет выпекаться по специально разработанной рецептуре и продаваться в специальной упаковке.

Планируемая цена хлеба «Богатырский» – 0,60 USD/булка (1,20 USD/кг). Производство этого хлеба будет организовано за счет сокращения в производстве на половину доли батона «Неженка».

Прогноз объемов выпуска продукции и дохода от ее продажи минипекарней представлен в таблицах 1 и 2.

Таблица 1. Прогноз ежемесячных объемов выпуска продукции минипекарней, тонн Наименование продукции До выхода на проектную мощность После выхода на проектную мощность 12.04 01.05 02.05 03.05 04.05 05.05 06.05 с 07.05 по 12.06 с 12.06 хлеб «Добрый» 3,8 5,7 7,6 9,5 11,3 15,1 17,0 18,9 18,9 хлеб «Душевный» 2,5 3,8 5,0 6,3 7,6 10,1 11,4 12,6 12,6 батон «Неженка» 2,2 3,2 4,3 5,4 6,5 8,6 9,7 10,8 5,4 булка «Солнышко» 0,5 0,8 1,1 1,3 1,6 2,2 2,4 2,7 2,7 хлеб «Богатырский» - - - - - - - - 5,4 Всего: 9,0 13,5 18,0 22,5 27,0 36,0 40,5 45,0 45,0 Таблица 2. Планируемый доход от продажи продукции, USD Продукт ед. 12.2004 2005 год 2006 год 2007 год 2008 год 2009 год хлеб «Добрый» кг 1.140,00 53.880,00 68.040,00 68.040,00 68.040,00 68.040,00 хлеб «Душевный» кг 875,00 32.346,00 52.920,00 52.920,00 52.920,00 52.920,00 батон «Неженка» кг 1.760,00 82.000,00 100.800,00 51.840,00 51.840,00 51.840,00 булка «Солнышко» кг 1.250,00 64.000,00 81.000,00 81.000,00 81.000,00 81.000,00 хлеб «Богатырский» кг 0,00 0,00 4.320,00 77.760,00 77.760,00 77.760,00 Всего: 5.025,00 232.226,00 307.080,00 331.560,00 331.560,00 331.560,00 Рисунок 1. Доли изделий в общем ассортименте минипекарни до декабря 2006 г.

Рисунок 2. Доли изделий в общем ассортименте минипекарни с января 2007 г.

В течение 2004-2005 гг. созданным предприятием будет применяться стратегия массового сбыта, когда его продукция будет предлагаться большинству розничных торговых предприятий Фрунзенского района г. Минска, которые согласятся взять ее на реализацию.

Одновременно в это же время будет произведен отбор наиболее привлекательных торговых предприятий, которым будет предложено заключение долговременных соглашений на поставку и сбыт продукции. Планируется с начала 2006 г. применять стратегию эксклюзивного сбыта и ограничить количество розничных торговых предприятий до 6-8.

Доставка готовых ХБИ будет осуществляться в специальных изотермических контейнерах специализированным транспортом предприятия – автомобилем, оснащенным специальным кузовом для перевозки ХБИ ГАЗ-330210 «Газель».

Основой стратегии маркетинговых коммуникаций будут являться: 1)

реклама с использованием рекламных листовок, изготовленных с использование технологии «шелкография» (в течение каждого года будет изготавливаться и использоваться до 300 листовок); 2)

процесс личной продажи, основанный на предоставлении всем персоналом предприятия необходимой информации о минипекарне и ее продукции существующим и потенциальным потребителям.

<< | >>
Источник: Файзрахманов Ф.М.. Бизнес-планирование. Учебно-методическое пособие составлено на основании авторской учебной программы "Бизнес-планирование", г.. 2003

Еще по теме 3. Маркетинг проекта:

  1. ГЛАВА 12 МАРКЕТИНГ ПРОДУКЦИИ ПРОЕКТА
  2. Задачи проекта по постановке маркетинга
  3. Глава 2 Проекты и стратегия. Проекты, программы и портфели проектов на предприятиях топливно-энергетического комплекса
  4. Кузнецова А.С. КУРСОВОЙ ПРОЕКТ На тему: Стратегия интернационализации компании Walt Disney по дисциплине «Международный маркетинг и стратегический менеджмент»., 2012
  5. 1.2. Маркетинг как философия предпринимательства. Современные концепции маркетинга.
  6. КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА И МАРКЕТИНГ-МЕНЕДЖМЕНТ В СИСТЕМЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
  7. КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА И МАРКЕТИНГ-МЕНЕДЖМЕНТ В СИСТЕМЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
  8. Глава 6 Проекты и деньги. Бюджетирование и финансирование проектов в органах государственного управления
  9. Глава 7 Проекты и политика. Роль и место ИТ-службы в реализации ИТ-проектов
  10. Различия между транзакционным маркетингом и маркетингом отношений
  11. Ольга Юрковская. Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах Маркетинг для профессионалов, 2014
  12. Проекты с неравными сроками действия, прекращение проектов, учет инфляции
  13. ПРОЕКТ ПОЛНОСТЬЮ АВТОМАТИЗИРОВАННОЙ КОНВЕЙЕРНОЙ ЛИНИИ Описание проекта
  14. Влияние условий реализации проекта на его эффективность. Критические точки и анализ чувствительности инвестиционного проекта
  15. 5| E-mail-маркетинг (маркетинг посредством электронных рассылок) как новый инструмент завоевания и удержания потребителей
  16. § 19.6. Управление маркетингом и организация службы маркетинга
  17. Проект «Образование» Задачи проекта и целевые объекты финансирования
  18. Проект «Здоровье» Задачи проекта и целевые объекты финансирования
  19. Проект «Доступное и комфортное жилище — гражданам России» Задачи проекта и целевые объекты финансирования
  20. Глава 1 ПОНЯТИЕ МАРКЕТИНГА. ЭВОЛЮЦИЯ КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА