Как дела у ваших конкурентов?
В России пока далеко не все понимают, что право сравнивать и выбирать товар — это единственная гарантия его качества, что только наличие конкуренции заставляет в какой-то мере оптимизировать рыночные отношения.
Западные банки не рассматривают те бизнес-планы, в которых написано, что «данная продукция не имеет конкурентов». ,
Более умудренные в бизнесе западные партнеры вполне справедливо считают, что такая фраза может появиться по двум причинам:
1. Предлагаемый продукт или услуга никому не нужны. В этом случае действительно конкурентов нет, но и реального рынка тоже нет;
2. Производителю неизвестны конкуренты. Это может быть следствием неверного позиционирования товара, неправильного определения потребностей клиентов — список можно продолжить. Но самое главное — неверное действие при определении того, с кем и как вы конкурируете.
Тут можно напомнить, что найти конкурентов несложно. Достаточно представить четко те потребности, которые ваш продукт может удовлетворять, посмотреть, какие есть другие возможности у вашего потенциального клиента удовлетворить те же потребности. Все, кто полностью или частично могут это сделать, — ваши конкуренты.
Конкуренция — неотъемлемая составная часть рыночной среды; развитой рынок немыслим без конкуренции.
Общую характеристику конкуренции на рынке можно дать на основе экспертного анализа основных факторов, обусловливающих интенсивность конкуренции. К таким факторам относятся: численность конкурирующих фирм; сравнительная мощь; степень диверсификации продукта, предлагаемого на рынке; возможность проникновения на рынок и ухода с рынка; ситуация на смежных товарных рынках; различия в стратегии конкурентов; ¦ особые мотивы для конкуренции на данном рынке. Из дополнительных факторов, воздействующих на конкуренцию, отметим, хотя бы в порядке перечня, следующие:
широкая диверсификация деятельности конкурентов не позволяет избежать столкновения с ними посредством специализации; ¦
быстрое, но сравнительно непродолжительное по времени расширение рынка спроса на данном товарном рынке может ослабить конкуренцию, а его сокращение — усилить;
чем выше степень диверсификации продукта, тем при прочих равных условиях ниже уровень конкуренции на рынке;
высокие издержки переключения с одного товарного рынка на другой — фактор, способствующий снижению уровня конкуренции, хотя и не всегда; .
барьеры ухода с рынка или проникновения на него действуют в целом в противоположном направлении: повышение барьеров способствует снижению конкуренции, и наоборот;
барьеры проникновения тем выше, чем значительнее дифференциация продукта;
при различиях в реализуемых стратегиях уровень конкуренции относительно снижается.
Специфика и сила воздействия этих факторов на конкуренцию требуют анализа, оценки весомости каждого из них. На основе полученных результатов делаются выводы по уровню конкуренции.
Передовая техника и более высокое качество производства дают преимущество в конкурентной борьбе только тогда, когда они востребованы рынком. Для превращения потенциальных преимуществ в реальные необходимы серьезные усилия.
Например, был предложен проект, в котором в холодильниках в качестве хладагента будет использоваться вместо фреона воздух. Как известно, фреон, в отличие от воздуха, экологически вреден. При этом указывалось, что у создаваемых холодильников нет конкурентов. Довольно типичная ошибка. То, что новые холодильники могут работать на воздухе, несомненно, конкурентное преимущество, но при этом не дающее права говорить об отсутствии конкуренции.
Очень часто в бизнес-планах проводится — в явной или неявной форме — линия на то, что у конкурентов сделано так, а я буду делать иначе, «исправляя» их ошибки. Это возможный путь, но иногда к цели приводит прямо противоположный — разумное копирование эффективных действий или схем работы конкурентов. Так, например, большинство существующих схем «быстрого питания», включая «русское бистро», рестораны «Quick» обязательно перенимают то лучшее, что накоплено империей «Макдоналдс».
Еще по теме Как дела у ваших конкурентов?:
- Сила и слабость ваших конкурентов
- 6.2 Как изучать конкурентов АТО
- Глава 6. Фирма как совершенный конкурент
- Россия как конкурент
- 3.4. Анализ рыночных позиций конкурентов. Оценка целей и намерений конкурентов
- Глава 7 Как быть с конкурентами: конкурентный анализ
- КАК ДЕЛА У ДРУГОГО НАШЕГО «ДРУГА» — России?
- 7.1. Из практики банковского дела. Как банки реагируют на жалобы мелких клиентов.
- Из практики банковского дела ССУДА НЕ ПОГАШЕННАЯ В СРОК: КАК ЭТО СЛУЧАЕТСЯ
- 9.1 Из практики банковского дела КАК «ИНСАЙДЕРЫ» ПОГУБИЛИ ССУДО-СБЕРЕГАТЕЛЬНЫЕ АССОЦИАЦИИ ШТАТА МЭРИЛЕНД