АНАЛИЗ РЫНКА

  Общее описание рынка и его целевых сегментов Определение спроса на продукты (услуги) Анализ конкурентов
Цель этого раздела — показать ваше знание рынка и конкурентов, убедить потенциального инвестора (кредитора) в существовании рынка сбыта, оценить рынок и тем самым укрепить доверие к бизнес-плану.
Важно показать бизнес как привлекательную возможность для инвестора эффективно использовать свои денежные средства. Чтобы убедить потенциального инвестора (кредитора), нужно показать ему рынок и назвать покупателей. При этом важно показать, что вы хорошо знаете рынок и приложили немалые усилия для сбора соответствующих данных. Данный раздел должен отчетливо продемонстрировать существующую рыночную потребность в предлагаемом продукте или услуге, а также что вы не только понимаете ее, но и можете ее эффективно удовлетворить с прибылью.
Отечественный и западный опыт свидетельствуют, что плохое знание рынка является одной из главных причин несостоятельности многих предпринимательских проектов. Это особенно заметно в ситуациях с новыми бизнес-идеями, когда предприниматель зачастую должен полагаться на здравый смысл и интуицию.
Раздел «Анализ рынка» относится к числу наиболее сложных и значимых разделов бизнес-плана, поскольку предполагает проведение маркетингового исследования. Принятие решений о том, какая продукция, в каком объеме и по каким ценам будет воспринята рынком и реализована, является основой для формирования в дальнейшем стратегии маркетинга, планирования производства и расчета финансовоэкономических показателей финансового раздела бизнес-плана. Разработка почти всех последующих разделов так или иначе опирается на раздел «Анализ рынка». В этой связи рекомендуется начинать разработку этого раздела гораздо раньше, чем всех остальных разделов.
Зачастую предприниматели малого и среднего бизнеса сильно ограничены в денежных средствах и не могут позволить себе большие затраты на проведение крупномасштабного маркетингового исследования. В этом случае маркетинговое исследование осуществляется преимущественно с применением кабинетного метода (desk research), экспертных методов, широкого использования вторичных источников получения информации, что, вместе с тем, не исключает использования таких методов исследования, как анкетирование и проведение опросов на основе малой выборки (табл.
9.1).
Таблица 9.1. Возможные источники получения маркетинговых данных, используемые методы сбора данных и возможные способы установления
коммуникации [Ламбен, 2004]

Маркетинговые
данные

Источники данных

Методы сбора данных

Способы коммуникации

Внутренняя отчетность: выручка от продаж; количество посетителей магазинов; информация о затратах

Отчеты о маркетинговой
деятельности
Отчеты о коммерческой
деятельности
Отчеты дистрибьюторов
Отчеты о затратах

Количественные
Качественные
Аналитические


Внешние источники

Первичные источники данных: анкетирование; интервьюирование

Наблюдение Опросы потребителей
Тестирование рынка

Личное интервью Интервью по телефону Анкетирование по почте

Источники стандартизированных маркетинговых данных

Аудит магазинов Исследования групп потребителей Данные оптовой торговли


Вторичные данные: Росгосстат; специализированные издания и деловая пресса; аналитические обзоры отраслевых институтов, НИИ; данные информационных агентств (Интерфакс, РБК и др.); информационные базы данных (платные); Интернет

Количественные

Интервью с экспертами

Качественные

Групповые дискуссии

Формируя этот раздел, целесообразно проводить верификацию собранных данных, используя для этого информацию из разных источников и различные методы ее оценивания.
Анализ бизнес-планов показывает, что самые серьезные ошибки при разработке бизнес-планов, как правило, кроются в разделе «Анализ рынка». Эти ошибки могут быть следствием двух причин. Во-первых, изучению рынка и анализу потребностей клиентов часто не уделяют должного внимания. Во-вторых, есть множество внешних факторов (экономических, социальных, культурных), которыми предприниматель не может управлять, но которые оказывают решающее влияние на развитие рынка.
<< | >>
Источник: Стрекалова Н. Д.. Бизнес-планирование: Учебное пособие. 2012

Еще по теме АНАЛИЗ РЫНКА:

  1. 3.1.Модель IS-LM как инструмент анализа взаимодействия рынка товаров и услуг и рынка финансовых активов при фиксированных ценах
  2. Анализ рынка недвижимости
  3. Лекция 11 АНАЛИЗ ФОНДОВОГО РЫНКА
  4. 4. Технический анализ валютного рынка
  5. 2. ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ФАКТОРЫ И АНАЛИЗ РЫНКА
  6. 8.2. Технический анализ рынка
  7. АНАЛИЗ ХАРАКТЕРА РЫНКА
  8. 8.1. Фундаментальный анализ рынка
  9. ГЛАВА 4 Фундаментальный анализ валютного рынка
  10. ГЛАВА 5 Технический анализ валютного рынка
  11. ГЛАВА 5 МЕТОДЫ АНАЛИЗА ФОНДОВОГО РЫНКА
  12. Глава 4 ТЕХНИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ РЫНКА АКЦИЙ
  13. Сегментный анализ потребительского рынка
  14. 11.1. Фундаментальный анализ конъюнктуры рынка
  15. 1.2 МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫ АНАЛИЗА РЫНКА
  16. § 6.Технический и фундаментальный анализ фондового рынка
  17. 11.3. Технический анализ биржевого рынка
  18. Глава 6 Анализ рынка капитала
  19. Практическое занятие по теме «Методы анализа фондового рынка»
  20. Глава 7 Секторный анализ рынка акций