<<
>>

Подготовка первоначальной продажи компании

Как это ни странно, но успех повторного приобретения компании во многом зависит от того, каким образом была проведена первоначальная продажа предприятия. Именно здесь закладывается основа для последующего возврата имущественных активов.
Отчуждая предприятие, стоит допускать возможность последующего его приобретения; в этом случае собственник компании может претворить в жизнь целый комплекс мероприятий, которые впоследствии облегчат дости жение поставленной цели. Немаловажной особенностью таких шагов является довольно низкая цена реализации. Ключевым моментом рассматриваемого этапа является выбор покупателя компании, В том случае, если продавец активов не ставится в жесткие рамки по поводу выбора нового владельца предприятия, следует тщательным образом проанализировать все возможные предложения, отдавая при прочих равных условиях предпочтение тому покупателю, который впоследствии может отказаться от нее в вашу пользу. К сожалению, продавец не всегда способен предугадать дальнейшее развитие ситуации, выбрав наиболее оптимального покупателя. Действительно, новый владелец впоследствии может отказаться продать компанию либо реализовать ее третьему лицу, переговоры с которым, скорее всего, зайдут в тупик. Тем не менее существует несколько общих правил, распространяющихся на покупателей активов: ? если в качестве нового собственника компании выступает инвестиционная компания, владеющая диверсифицированными активами, значительно повышается вероятность скорого отчуждения предприятия стороннему приобретателю; ? если предприятие покупается отраслевой холдинговой компанией, скорее всего она не захочет расставаться со своим приобретением, которое занимает достойное место в ее структуре. Для облегчения последующего возврата компании следует установить неформальные отношения с топ-менеджерами, а также владельцами приобретателя. В дальнейшем это может существенно облегчить переговоры, связанные с покупкой предприятия.
Рассмотрим ситуацию, имевшую место на одном машиностроительном предприятии в 2001 году. Его владелец осуществил эту покупку, не рассчитав своих финансовых возможностей. Именно поэтому уже через несколько месяцев после приобретения он стал испытывать серьезные трудности — банки требовали уплаты заемных средств, взятых под реализацию упомянутого проекта. Несмотря на радужные прогнозы, 2002 год не принес значительного увеличения объемов продаж. Иными словами, приобретенная компания тянула в финансовую пропасть весь бизнес предпринимателя. Это и привело к продаже только что полученных имущественных активов. Однако их бывший владелец не собирался окончательно от них отказываться, вот почему он так долго выбирал покупателя машиностроительного предприятия. В конце концов, контрольный пакет акций компании был продан давним партнерам предпринимателя — ему удалось достичь с ними неформальных 9-2098 соглашений о последующей покупке имущественных активов, Правда эта договоренность стоила собственнику компании снижения цены на 15%. Два года спустя предприятие было вторично приобретено его бывшим владельцем. Как уже отмечалось выше, в некоторых случаях продавец предприятия настроен на последующий возврат активов. В данной ситуации можно попробовать договориться с покупателем о грядущем приобретении имущественных активов. Разумеется, не каждый покупатель пойдет на таком шаг — долгосрочный инвестор вряд ли согласится с по- добиым предложением. В то же время некоторые компании, например специализирующиеся на приобретении предприятии в целях их последующей продажи, все же могут пойти па этот шаг. Закрепление достигнутых договоренностей может быть произведено и путем заключения предварительного договора, и при помощи подписания протокола о намерениях. Зачастую последующее приобретение предприятия закрепляется п в договоре купли-продажи акций с правом продавца на обратный выкуп ценных бумаг (сделка репо). В этом случае покупателю продается весь пакет акций компании. При этом продавец приобретает право до определенной даты, указанной в договоре, выкупить обратно по цене приобретения весь пакет акций. Отказываясь от имущественных активов, нельзя забывать, что впоследствии их новый владелец может не пожелать ни при каких условиях продать принадлежащее ему предприятие. Единственным выходом из этой ситуации может стать только недружественное поглощение. Не останавливаясь на этичности такого поступка, следует подчеркнуть, что многие компании, готовя продажу предприятия, выполняют целый комплекс мероприятий, которые могут в дальнейшем облегчить им его захват.
<< | >>
Источник: Молотников А. Е.. Слияния и поглощения. Российский опыт / Александр Молотников. — М.: Вершина. — 344 с.. 2006

Еще по теме Подготовка первоначальной продажи компании:

  1. Способ совершения сделки М&А и первоначальный этап управления компанией
  2. ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖЕ (ПОСЕЩЕНИЮ КЛИЕНТА)
  3. 2.9.2.Подготовка товаров к продаже
  4. 4. Хранение и подготовка товаров к продаже
  5. 4.2. Организация процессов приемки, хранении и подготовки товаров к продаже
  6. Тема 2.9. Технология хранения, подготовки товаров к продаже, размещения и выкладки
  7. Особенности подготовки кадров в частных компаниях
  8. 2.7.3.Устройство и планировка торгового зала и помещений для приемки, хранения и подготовки товаров к продаже
  9. 7.16. Продажа активов внутри группы компаний
  10. ОФИС КОМПАНИИ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ
- Антикризисное управление - Деловая коммуникация - Документоведение и делопроизводство - Инвестиционный менеджмент - Инновационный менеджмент - Информационный менеджмент - Исследование систем управления - История менеджмента - Корпоративное управление - Лидерство - Маркетинг в отраслях - Маркетинг, реклама, PR - Маркетинговые исследования - Менеджмент организаций - Менеджмент персонала - Менеджмент-консалтинг - Моделирование бизнес-процессов - Моделирование бизнес-процессов - Организационное поведение - Основы менеджмента - Поведение потребителей - Производственный менеджмент - Риск-менеджмент - Самосовершенствование - Сбалансированная система показателей - Сравнительный менеджмент - Стратегический маркетинг - Стратегическое управление - Тайм-менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - Управление конкурентоспособностью - Управление продажами - Управление проектами - Управленческие решения - Финансовый менеджмент - ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ -